了解跨境电商的选品策略

跨境电商选品逻辑

跨境电商市场异常火爆，大家投入其中之前，最重要的问题就是如何选择产品。因此，我们来看看跨境电商的选品逻辑该怎么制定。

一、把握大方向

在选品的时候，我们要把握住质量、利润、市场需求、竞争优势等因素，对市场上出现销量好的产品进行分析，了解其物美价廉或者有特色的原因。

二、定价选择

要学会从买家的心理感受出发来进行定价，价格过低会影响买家对产品价值的看法，同时也会降低买家下单的意愿。所以卖家可以根据竞价追踪里的信息来决定产品的定价区间，相应地进行成本分析，然后给出合理的定价。

三、大数据选品

大数据是目前最流行的选品方式，卖家可以对大量关键词进行整理分析；并注意各类参数如同行卖家数量、关键词竞争度、商品销量、市场趋势等情况；最后再根据情况合理选出产品。

四、畅销产品跟卖

这是一种常用的新手卖家选择产品方式；也是避免大量囤货失利的最佳方式。但是要注意不能太高估市场对畅销产品的原始需求量；而且与买家之间难以形成强劲关联度。

总而言之，不管新手卖家还是老手卖家都要注意如何合理有效地进行选材工作。正确使用上述四个步骤，将可以大幅度提高电子商务优势性。

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常见问答(FQAS)

跨境电商公司的选品策略主要包括:了解国内外新兴热销产品和趋势,调研海淘用户的喜好,优先选择畅销商品,同时也需要考察产品背后的品牌和质量。另外还要关注产品的价格、运费等因素,以及是否适合本地化。

主要考察以下几个因素:1. 是否是热门类目下的畅销商品。2. 是否是国内用户喜欢但难以购买的商品。3. 是否价格实惠。4. 是否易于运送或遇不到 clearance 难题。5. 是否有办法进行本地化包装和服务。6. 是否有品牌优势和口碑支持。7. 是否与本土文化民生产品兼容。8. 是否有持续供应能力。

可以通过以下渠道判断:1. 本土实体零售店是否缺货。2. 同类产品搜索量持续上升。3. 社交媒体和用户评价中的热度。4. 原产地供应情况是否吃紧。5. 同品类产品价格是否上涨。6. 海外实体店销量是否显著提升。7. 本土同品类跨境电商销量是否明显超过往常。