从跨境选品中获得成功：必要的思维模式（续）

跨境选品你必须具备的几种思维（下）

一、大家常见的选品思维

1.需求方开发：

亚马逊站内数据（关键词搜索、痛点开发、导航网、关注同行大卖家，关注他们店铺的新品，结合产品利润空间、货源、专利等）是重要的选品依据。主要是重点关注亚马逊新品榜（Hot NewReleases）和飙升榜（Movers & Shakers）中的产品，选择上升快，评论少，销售时间短，竞争少的产品开发。此外还要分析判断市场容量再决定是否开发。

2.供给方开发

主要是利用供应商推荐、市场开发来开发新的产品。要对关键词有一定的了解并加以利用，从而可以专注品类、主体突破、产品延伸等方面来找对应产品。

3.工具类开发

此外还可以用数魔插件、关键词选品、asin反查及市场洞察的选品工具来辅助你完成对产品的分析。

4.市场走向判断

找好有意向的产品之后一定要回到亚马逊平台去进行验证及判断。可以看国外常用的网站和品牌知名网站的产品线，考察供应商信誉情况。

二、选品依据

1. 市场容量

2. 竞争情况

3. 利润空间

4. 优势资源

5. 选品标准

6. 季节性产品

7. 产品潜力/生命周期

8. 市场空间

9. 选品的标准

10. 选品的意见

三、供应商选择

1.专业度

2. 资源: 分析价格、图片、专利、包装说明书

3. 配合度: 货期, 账期, 价格, 合作度

4. 择近原则: 选用广东, 浙江, 短时间物流, 对异常情况应对能力强, 拥有多方应对手段的供应者优先

因此, 跨界选物必须要有一套完整考虑周全的思考方法, 既要考虑市场容量, 竞争情况, 利益平衡, 还要看工具使用, 市场走向, 选物标准, 生命周期, 热度情况, 及供应者情况。才能找准正道去开发好的跨界物料!

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常见问答(FQAS)

对于新的海外市场,重要的是通过研究和初级交流来了解消费者需求。定期调研不同国家和地区的热门品类和流行趋势,了解他们会喜欢哪些产品。也要注意不同国家法律法规的差异,确保产品符合当地标准。

选择市场应考虑多方面因素,如人口规模、经济发展程度、文化差异程度、竞争对手情况等。人口越多、消费力越强的市场机会就越大。也要看产品是否适应当地文化,是否有竞争对手先占据该类人口。同时也要评估进驻的难易程度和运营成本。

运用当地流行的社交平台进行客户关系营销,例如Facebook、Instagram等。提供优惠券、抽奖等活动来吸引用户。同时不断分享产品相关信息、使用场景及用户体验等内容。也可以广告形式展示产品,精准投放给目标人群。利用当地语言进行产品、评论等本地化处理。