如何构建跨境电商的商品选择策略？

跨境电商选品思路

一、避免侵权

1.1 尽量不要做侵权产品，例如买衣服，衣服上的图案是米老鼠，这是迪士尼的产权；衣服上有美国队长盾牌，这是漫威的版权，这些都不能碰。

1.2 同样也要注意技术专利、外观专利类似的版权，一旦接触，容易受到罚款、产品下架以及封店等处罚。

二、不要做危险品、敏感品

2.1 在亚马逊上卖爆炸物或者致燃物都是不允许的，这是常识。

2.2 同样也不能卖口罩，前段时间直接下架了100多万件口罩，很多卖家没有得到通知就被冻结。

三、新手卖家不要做大件

3.1 大件会带来很高的物流成本，单件超过23kg或者外包装单侧超过60cm将会额外收取仓储管理费。

3.2 所以新手卖家不要任性地去做大件，很难赚回来。

四、不要去做需要审核的类目

4.1 需要各种证书的产品开销大耗时，审核流程也是非常耗时间力气。

4.2 如果自己就是生产这些东西的，可以去努力通过审核，因为通过审核后竞争会相对低一些。

五、新手卖家注意价格区间

5.1 不能太高也不能太低，最好在20-40美金之间。

5.2 过低成本不能赚钱，过高难以出售。

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常见问答(FQAS)

跨境电商选择商品分类时,应考虑国外买家的需求和国内供应商的出口优势。一般选择日用品、服装鞋帽、家居饰品、母婴用品、数码产品、健康保健品等流行产品为主。

在定价时应考虑不同国家和地区的消费水平、汇率波动、购买行为等因素,一般消费水平低地区定价应较低,消费水平高地区定价 space 间应高些。同时留 sufficient 保留空间进行促销。

选择拥有一定名气和市场覆盖率的国内外知名品牌;选择具有市场优势或特色的中小品牌,这些品牌可能更易获得海外消费者青睐;选择能提供较低采购成本或较高利润率的品牌。

对于重要客户,可以通过第三方验证服务商对客户提供的地址和联系信息等进行确认;也可以通过视频会议等方式验证客户身份。此外,选择支持在线支付的国家可以有效防止欺诈行为。