亚马逊新店主必须掌握的八大选品技巧

亚马逊卖家开店必知的八个选品技巧

随着跨境电商行业的发展，越来越多的亚马逊卖家也在不断涌现，但是想要在竞争激烈的市场中脱颖而出，就要学会如何正确的选择产品。以下就是亚马逊卖家开店必知的八个选品技巧：

1. 不被大卖家垄断。

有一些卖家在这个领域拥有很多年，他们几乎把一个品牌独占了，而新来的卖家没有能力也不能去抗衡他们，因此最好不要去参与这样的竞争。

2. 选择耐用的产品。

如果你选择的产品易碎容易损坏，那么一旦出现问题，你将会面临客户留下不好评价甚至追回货物的风险，所以最好选择能够耐用的产品。

3. 成本要低于25%。

因为头程、关税、运费、仓储费、佣金、加值税都会影响到利润，所以要保证成本不要高于75%，否则就会对利润造成影响。

4. Listing优化。

一般来说，listing(产品销售页面)是否容易吸引到买家非常重要。如果listing上存在着图片不够9张、图片效果不佳、标题/关键词优化不够好，这时就要及时进行优化。

5. 易寻找供应商。

供应商是很重要的部分，找到一个可靠、稳定的供应商是十分重要的。

6. 非季节性产品最好。

季节性产品无法保证在季节变化之后依然能吸引到买家，所以最好避免选择季节性产品。

7. 具有定期使用性质的产品。

这样的产品一般都是耐用并且具有很强大的竞争力，但是也很难去切入市场中去。

8. 多样化关键词。

多样化关键词可以使得你能够有效地将你的listing曝光出去, 并且会使得竞争变得少很多, 可以使得你可以大大地扩大运营效益。

总之, 选择合适的产品对亚马逊卖家来说是非常重要的一步, 在选择前, 必须对上述8条准则进行充分考量, 才能保障运营效益, 进考目前市场上立足!

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常见问答(FQAS)

要优先选择抓住当前流行趋势和需求的产品。可以观察Amazon各个类别的畅销产品,找出产品类型和功能,然后寻找自己可以提供的替代商品。

在定价时,要考虑产品本身的成本价格,畅销同类产品价格水平,以及目标客户群体的购买能力。通常建议以成本价格的2-3倍设置起始价格,然后根据销售情况进行适度调整。

标题最好简短明了,用词应该包含用户可能在搜索时使用的关键词。产品描述内容具体而真实,以点列方式介绍产品功能和优点,附上高清图片。同时注意产品描述不要出现招徕法律纠纷的信息。

产品图片数量应该不少于5张,分别包括产品全貌图、配件组合图、使用效果图等。图片尺寸要按Amazon规范,文件格式选择JPG或PNG,质量要求1280*1280像素以上。图片亮度和对比度要自然,信息量丰富。

正确设置产品分类对提升点击率和搜索排名很重要。要紧凑阅读每个分类下的描述,选择最符合产品属性和功能的1-2个分类。分类越细分,产品曝光和匹配度越高。