不同跨境平台的选品技巧（上）

接下来我们来介绍关于各大跨境电商平台的选品重点：

1.亚马逊

亚马逊平台的特点是以商品为导向，适合做品牌。但是对于中国卖家来说，在亚马逊上只有 “跟卖Listing”和“自建Listing”两条路线。亚马逊平台允许多个卖家共用一个产品链接，因此，在一个卖家上传产品后，其他卖家可以在此基础上填写价格信息，售卖同样的产品，也就是跟卖。

跟卖要选择销量好的商品，在亚马逊上跟卖的产品大多数是电子类、汽配、家居和运动器材等标准化产品，不过要明确 “跟卖”的母Listing是否是品牌，有无侵权风险。

而自建的这类产品大多数是已经得到认可的品牌，往往是非标准化和主观性产品，相对比较小众，因此选品的核心是这类产品市场的销售容量。

亚马逊像对来说是对新手很友好的一个平台，也是一个卖货和利润都很不错的平台，你的店铺的等级不会影响到你的商品力量和销量，因为亚马逊是没有店铺的等级之分的，亚马逊是重视的产品质量，我们面对的也是中产阶级的客户。

所以作为亚马逊新卖家们在做运营的时候一定要把客户体验放在重点，任何敷衍客户的行为都会受到亚马逊的制裁。

2.eBay

eBay平台的选品较为复杂，对于新卖家来说，可以浏览eBay目前在售商品及热销产品，根据相关信息分析自身的优劣势，从熟悉市场开始做。由于海外仓的逐渐普及，eBay平台上海外仓和中国直发的的选品并不相同。

海外仓的选品思维与亚马逊的“跟卖”思维类似，但不同的是，TITLE、关键词、图片、描述、本地物流选择方式等因卖家自身的不同而不同。

中国直发的选品思维可以借鉴速卖通的选品思维操作，可以说，两个市场基本相同，不过eBay平台对卖家要求非常严格，而且平台在受众国家的宣传力度不一样。

ebay：对于产品的质量要求也是比较高的，但是同时呢也比较注重价格方面，在这个平台上面，你的产品质量在相同的情况下，价格越低的就越有优势，如果你有这物美价廉的额产品，那么你可以选择eBay这个平台。

3.速卖通选品

速卖通由于门槛低，操作方便，海外知名度大且背靠阿里巴巴，从而备受跨境电商中小卖家的青睐。一般卖家选择销售何种产品可以先从买家的需求着手，通过速卖通后台的数据，卖家可以清楚地看到哪些行业的买家最多、产品最为热卖、竞争力最小。

除了通过速卖通平台进行选品的考量之外，也可以使用谷歌搜索进入海外零售网站，将当地国家在线零售商的销售情况作为选品的参考。

目前集中在速卖通的品牌比较多的是时尚类产品和配件以及小家居运动类产品，而且性价比也比其他平台突出。所以，卖家在速卖通选品的时候，可以选择体积小，价格低的产品进行销售。

速卖通：经常被戏称为“国际版的拼多多”，速卖通也是阿里旗下的，然后打开了国际的市场，主要面对客户是发展中的国家和比较落后一些的，客户的群体主要做中低端，主要的经营的是一些数码和首饰类的比价好，价格竞争十分的激烈，利润方面确实是不太理想，但是你有着实力的话，也是一个不错的选择。

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常见问答(FQAS)

要选择适合自己产品的平台,需要了解不同平台的买家群体特征、销售渠道、品类限制等信息。同时需要评估自己产品是否符合平台限定的标准,以及能否根据平台规则与需求进行必要的调整。

不同电商平台对产品属性和分类标准略有不同,要根据平台详情准确决定产品的属性与分类是非常重要的。例如产地、尺寸、材质等基本属性,分类需要选择一个最恰当的大类和小类。如有疑问可与平台客服咨询。

主要包括图片尺寸、分辨率、文件类型及数量等要求。如图片尺寸一般采用平台默认标准,分辨率建议采用72dpi,文件类型jpg等常见格式。图片数量需要足以清晰展示产品各个角度及细节。

标题需要catchy、简明且准确反应产品;描述内容应包括产品主要特点、实用价值、用途场景等,同时注意言简意赅,丰富描述层次。可参考成功案例的表述手法。