亚马逊选品的8条基本原则 亚马逊新卖家应该怎么选？

做电商要具备产品思考(供应链)、流量思考和用户思考，那么三种思考中哪一种思考是卖家所关注的？毫无疑问：产品思维是电商的核心！对刚入行的亚马逊卖家来说，要是没接触过电商，根本就是云里雾里，除了亚马逊认识你，也许你还真不认识亚马逊。

那么就来看看新卖家应该怎么选品：选品的8条基本原则

一、非危险货物/了解美国FBA仓库货物不能入库

违背亚马逊物流的货物包装、安全要求、商品限制等规定，会导致商品在亚马逊操作中心被拒绝、处理、退回商品和限制运输权限。

二、利润要高

做电商的本意是赚钱！

抛开亚马逊佣金、FBA分配费、产品成本、首次物流费用、促销、Coupon兑换费用、储藏月费、广告费(推荐价格的10%-20%)之外，毛利要超过20%，确保利润充足，保证你的回款率。

三、易于包装，不宜在运输中损坏

包装方面包含两个含义：

1.在运输过程中，不会轻易损坏产品。

2.在包装时要考虑到如何装袋才可以降低FBA的发送费，从而提高自己的利润空间！

四、重量要轻

同时，产品重量也是影响我们补货灵活性或利润的一个重要指标，如果你是第一次去亚马逊，在对亚马逊不太了解的情况下，建议不要做这种重物的产品，特别是在运费全面上涨的时候！

五、产品有热度

此处所说的热度指谷歌或FB相对持久的保持一定的搜索热度！而不能只持续2-3月份的热度。

六、不是抛货(货运代理和FBA配送两方面考虑)

物流业中，货代帮我们送货时是取实重和体积重中较大的重量出货，若体积重超过货物本身的实际重量则属抛货，抛出的重量即为我们白白损失的运费。

在亚马逊的FBA物流中也有相关规定，对于重量超过0.75磅的产品亚马逊物流也是取体积重和实重较大的一种，对于某些包装很大、产品本身并不太友好！

七、资金投入

当你决定进入亚马逊这一行之前，你需要考虑一下你的优势在什么地方，最大限度地降低风险，提高成功几率。

八、季节性 & 节日用品

此处要说的是季节性产品和节日性产品对于供应链，资金和时间节点的控制能力要求非常强，否则容易造成库存积压或你备货不充分的情况下，旺季就会提前结束！

选品是重中之重，选好了产品一定会让跨境电商之路顺利很多，希望连连跨境收款今天的分享能帮助到你。

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常见问答(FQAS)

首先要选择适合自己的产品分类,具有市场需求。然后准备足够的商品库存,确保能满足初期订单。合理定价,并提供优质 describption 和图片进行产品展示。及时处理售后服务,让顾客产生重复购买的欲望。

可以观察亚马逊的销售排行和用户评价,选择积极评价高的热销商品。也可以参考类似物品或流行产品,带有潮流元素的商品更容易上热门。同时要考虑产品自身优势,如功能、价格、新颖等因素可能带来competive 优势。

可参考同类热门商品的定价策略,但不必一定照搬。适度降低几元是一个好办法,赢得较低价格的优势。同时要保证毛利率,给自己留下操作的余地。新品上市首次定价应低于同品类平均水平,以吸引更多消费者。价格若定得合理,日后有可圈可点的空间提高。