亚马逊中小卖家的机会在哪？ 跨境电商卖家需要记住这句话

每个卖家进入亚马逊的时间点都不一样，资金实力和资源实力都不一样，这注定选品对于每个亚马逊卖家来说，都没有一个标准答案。比如说在业内有名的大卖，只要拍一段视频，就能有一大把的供货商拿着自己最新研发设计的产品，上门推荐，这点中小卖家只能是望尘莫及。

而且对于许多亚马逊创业的新手来说，需要清楚地了解自己选择的产品范围到底有多大？首先要好好地看一看自己的老底子，到底有什么资源，有多少资金，才能做亚马逊这件事？

在了解了自己这个圈子后，接着就是卖家选品的规范化的逻辑思维模型。其实对于亚马逊中小卖家来说，长尾产品是唯一的机会。

究竟什么是长尾产品？怎样挖长尾产品？

长尾巴产品也被称为“利基产品”，简单地说就是那些大卖看不上、流量非常小、针对用户非常细分的产品。这里有一个非常重要的概念：大卖根本看不上这个产品。

假如说这个细分市场已经吸引了许多大卖，那其他中小卖家还有得玩吗？大卖分分钟就能利用自己的资源，迅速抢占市场份额，中小卖家也许甚至都喝不到汤！

比方说：服装这个产品，卖家就能衍生出针对过胖人的大号服装，这就是典型的长尾产品。

实际上，互联网的出现使卖家接触长尾产品的成本大大降低，而且产品的长尾要比想像的更长。比方说“面粉”这种产品，能想像这样的产品依然能衍生出二十多种完全不同的种类吗？

在任何市场上，特定的产品远比热门产品多。要做的就是去挖掘这些利基产品，尽可能做到垂直细分，坚持下去会带来流量细分，涓涓细流也可以汇入江海。

关键字布局也是同样的道理，不要只盯着所有卖家都盯着的核心关键字，而要不停地挖掘出其他卖家没有布局的长尾关键字。关键字同样需要有差异化的布局策略。

跨境电商卖家需要记住这句话，不要忽视许多细分品类和细分流量。

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常见问答(FQAS)

亚马逊对不同类型商品和服务收取不同程度的费用。一般来说,亚马逊销售费率大致为10%~15%,存储和备货费用则取决于产品类型和数量。具体费用可以登录卖家中心查询。

要在亚马逊开展国际销售,需满足一定要求:1. 商品应符合进出口规定;2. 有能力进行国际运输和服务;3. 掌握当地语言与环境。开启国际销售需提前申请,亚马逊会进行审核。

提升产品排名需重点优化产品标题、描述、标签等内容,并保证货到为好,好评率高。同时也可以通过促销、广告等方式吸引更多用户点击和关注。长期完善产品详情和客户服务质量也很重要。

提高客户粘性可以通过积极参与促销活动、发布新品,同时优质的售后服务也很重要。可以定期给客户发送邮件和短信,分享新信息。同时也可以考虑开通社交账号,与客户保持互动。