跨境电商卖家的五种选品技巧 跨境电商挑选商品的方法与技巧

许多接触过跨境电商行业的卖家都应该听过这样一句话：“七分选品，三分经营”说的就是选品对跨境电商的重要性，针对当今全球消费者日益增长的个性化需求和市场差异性，商品选品早已成为电商产业中的头等大事，一款好的产品可以带来更好的效益，那跨境电商挑选商品的方法与技巧有哪些？

一、确定商品路线。

组成商品线时，可简单参照这样一种比例，计划出20%的引流商品，即核心商品，另一种是常规商品(补充SKU)，并相互配合。

1. 引流款：指商品，为了给平台或商店和商品带来流量(利润预计为0%-1%)的折扣空间可设定在30%至50%左右，这样的话，如“黑五”这种节日就能为你的店铺带来巨大流量。

2. 利润款：顾名思义就是指有利可图的商品，这种商品流量不多，但其利润很高，可预留5%-20%的折扣空间。

针对平台的销售情况，不断调整优化，了解各品类中竞争者的动态，注意对手的SKU变化，价格变动，随时保持竞争力。

二、从品牌开始。

品牌是决定因素，一个好的品牌能带来更多的销量和关注度，甚至能带动商店中其他品牌、单品的销售。因此，品牌不可忽视。要做销售，那就一定要紧跟热门商品的商品分类。为了稳定资金和利润款，可多关注一些冷门品种和长尾非标单品。

三、从假日开始挑选商品。

1. 情人节：配饰，珠宝，手表，箱包。

2. 复活节：服装，美容化妆品，园艺产品，户外用品。

3. 母亲节：时装配饰、珠宝、手表、箱包、贺卡、电子消费品、水上运动产品。

4. 美国劳动节：服装，装饰和装饰产品。

5. 万圣节：运动用品，绒毛玩具，南瓜灯，Cosplay服装。

6. 感恩节：毛绒玩具、礼品、家电、美容用品、厨房用品。
   

7. 圣诞：鞋类，暖气器材，时尚配饰，珠宝配饰，滑雪器材，电器。

四、从生活习惯开始。

选择产品是基于目标市场人群的生活习惯而定的，例如在美国，18-65岁的成人约为两亿，其中60%符合户外消费群体，针对这一大群，可开发泳衣、护目镜、手电筒、帐篷灯等产品。

五、从季节开始。

选品季节也同样要分析，冬季来临时开发帽子、手套、围巾等保暖产品。在夏天到来之前准备好迷你风扇，手提冰垫，暖气等冷却产品。而且这类产品大多会选择提前一个月开发，上架。

从上面的内容来看，跨境电商选品技巧的分享非常重要，但销售渠道平台也是一个重要因素。产品的使用离不开消费者的需求。与消费者需求密切相关的是人们的日常生活和活动。因此，了解消费者的需求，才是创造爆款的根本。

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常见问答(FQAS)

你可以查看全球各大购物平台如亚马逊、EBay等平台的畅销商品排行,这些商品都经过了大量顾客的验证。同时也可以看一下国内外各大网购频道对畅销商品的推荐。

你需要了解国内消费者的口味和需求特点,看看该商品是否能满足国内大众的日用需求。同时也要考虑该商品在国内是否有competitors竞争的产品。应避免选择国内已经销售的同类产品。

你需要计算出产品的成本价格,包括采购成本、运费成本等。然后根据产品质量和功能确定一个合理的价格区间。同时参考同类产品在国内市场的定价标准给出一个竞争性价格。不要定得太低影响利润,也不要定得太高消费者无法接受。

选择信誉度好、交货及时、产品质量可靠的供应商。可以看他们过去几年在全球各大电商平台的信用评价。了解供货能力是否满足你的需求。与几家供应商长期合作更有利于获取更优惠的价格。

你可以添加一些与目前产品相关联的产品,满足消费者更多的需求。例如如果主营家用洗涤用品,可以增加更多类型和规格的洗衣液、软巾等生活用品。同时也要注意不要张冠李戴添加与现有产品 pouco 相关的类别,以免给用户造成困惑。