跨境卖家如何选购品牌产品及确定价格？

跨境卖家可以在亚马逊平台上很简单的用品牌来加持自己的产品，产生更多溢价。那卖家如何选购自营品牌产品？以及如何确定价格？

所谓挑选品牌商品，实际上就是寻找供应商的过程。

如果有好的供货商，卖家的跨境电商之旅就成功了一半。事实上，许多早熟的跨国电商，就是被劣质的供货商坑了。

运行一段时间后，已经可以月出一千单了。可是一个月后却开始了疯狂的退货热潮，一下子资金全亏进去了，而且也没信心做。

实际上除了产品本身的问题，劣质的供货商在产品中掺杂次品。

寻找供货商的渠道很多，国内许多电商批发平台都不错，但卖家一定要多选多看，有条件的最好亲自到工厂参观一下。

确定价格，有3个方面。

首先要确定卖家进货价格，大家一定知道，供应商提供的价格并不低，当然还有压缩空间。这一点卖家要和供应商做好沟通。

假如真的不能把价格讲下来，也可以请供应商送些礼物，或至少给你贴logo标签。总之，要竭尽全力地压榨供应商，用能想到的办法。

其次是物流成本，物流成本又分为国内段和国际段。由于这部分费用非常高，而国际物流价格不断变化，要根据自己的产品属性，尽早确定自己的物流成本。

再就是产品的零售价，在确定以上两种价格后，可以确定自己的产品的销售价格，其实界定产品的售价是很有技巧的。也正是每个卖家最容易忽略的。

举例来说，最简单的道理大家都明白，产品卖30元，卖出29.99元，对销量的影响很大。但这还是最基本的，其实产品定价还有很多道理，要结合众多竞争者的价格和卖家产品的差异化程度，以及产品的生命周期。

科学化定价，可以帮助产品在初期有个很好的销售，为什么产品发布之后总是没有销售，不是便宜就卖的多，同样有许多买家认为廉价出售的产品质量不好。

以上是跨境卖家如何选购品牌产品及确定价格的相关内容，希望对您有帮助。

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常见问答(FQAS)

建议选择知名度高、品质可靠的品牌,可以提供正规发票等凭证,这有利于消费者购买信心。同时需要了解产品的质量水平和售后服务能力。

应考虑产品的原产地价格、运费成本、关税等实际成本,然后根据国内市场价格水平合理确定零售价格。价格不宜太高影响销量,也不应低于成本线。同类商品的价格也是一个参考,需核对不同利好情况下的价格差异。

制定明确的退换货政策,为客户提供优质的售后服务,比如7-30天无理由退货,提供邮寄退货标签等。同时要准备齐全的售后流程和说明进行 Kunden支持。这是树立用户信任的重要一环。

利用社交媒体平台如微博、微信公众号等进行产品信息发布和推广。结合节日或促销活动推出限时优惠等。语言表达应简洁明了,带有国内购物环境和消费习惯。同时提供详尽的商品描述和客户评价来营造信任感。