独立站选品思路及选品经验

独立站选品不外乎考虑这几个价值：外观价值，实际价值，情感价值，定位价值，热点价值等。

在渠道方面，卖家可以从平台、社会媒体、谷歌趋势和SPY工具四个主要渠道中挑选。就拿SPY工具来说吧，我们都知道SPY工具可以从Facebook、Instagram上收集广告数据和发布到哪些国家的相关数据。卖家可以利用这个工具在市场上收集广告效果较好的产品进行下载，从而判断商品热销程度。

1、思路

先确定要做的产品大类，不要漫无目的，美妆也要做，户外也要做。最好的办法是找一个感兴趣的点作为突破口。然后进入最细分的类别进行市场分析，查看整个市场规模和竞争程度。能具体看一下20个人还是50个人能不能有一定的销售。若市场规模过小，要么被垄断，要么说明市场较小。

使用工具分析销售情况，评估状况，垄断状况，卖家状况。假如符合卖家标准的产品核算利润空间，可以继续与供应商联系，进行产品分析。

独立站选品时，只要卖家仔细操作每一个环节，独立站的思想、方法的实践到了极致，独立站肯定会给卖家想要的惊喜，让卖家挑选出不一样的产品和营销效果。

2、经验分享

下面分享一些选品筛选建议，希望能让大家都避坑。

1）不要做大热门产品(因为大热产品竞争很激烈，卖家可能无法与人竞争)

2）不要做大冷门产品(太冷门产品的话，即使做到了前十名也不会有很大的销售量，也不建议去做)

3）要做温热的产品。

4）不要做全新的类别(新的分类尽管是机遇，但也可能是陷阱，因此要谨慎)

5）不做多功能产品，最好是功能单一(功能越多，在售后处理上就越麻烦，所以尽量选择功能简单、单一的功能)

6）价格低廉(这不是绝对的，主要取决于卖家资金量)。

7）体积小(包括后置仓储费在内)，运费不会特别高。

8）易包装产品。

9）便于运输的产品。

10）没有售后的产品。

11）不要做多变体的产品(多变体产品意味着需要更多的库存，更多得备货，以及资金压力更大。）卖家要谨慎地选择。

以上就是小编整理的独立站选品思路及选品经验，希望对你有所帮助。

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常见问答(FQAS)

独立站选品指的是在独立网站上进行产品的展示推广,通过内容营销的方式吸引网站用户购买相关产品。

选择产品时应考虑产品类型是否吸引网站用户群体,产品是否有独特之处值得展示,产品定价是否合理等因素。同时也要和独立站的风格策略相匹配。

内容编写要讲究人性化,生动有趣,通过表现产品优点来吸引用户。标题和亮点语需要吸睛,内容结构清晰明了。配图和详情描述要真实详细,给用户带来购买冲动。

在独立站相关频道和标签下分享文章,优化SEO关键词,利用分享按钮扩大传播度,定期推出新内容持续曝光,跟进用户评论互动,等方式可以提高产品曝光机会。

通过优惠促销等方式引导用户下单,引导用户参与互动获得更多福利,补充产品使用案例吸引用户质疑点等方式可以提高购买率。