亚马逊卖家开店选择产品需要考虑的四个因素

亚马逊新手如何选择产品？亚马逊行业内有一种说法，七分依赖于产品选择，三分依赖于店铺运营。一个产品能否成为爆款取决于产品选择的成功。产品选择是一个综合决策能力的过程，需要考虑很多方面，如成本利润、市场竞争、物流等，根据自身的综合实力和定位选择合适的产品。亚马逊在选择产品时需要考虑很多因素。新卖家应该怎么做？亚马逊卖家选择产品需要考虑哪些因素？

1.搜索量。

搜索量直接反映了市场需求的规模和容量，但关键词往往是细分市场的流量入口，可能还有很多这样的流量入口。你经常想象的关键词可能只是这个细分市场需求的50%以下，比如bluetothearbuds(蓝牙耳塞)和wirelessearbuds(无线耳塞)，搜索量相当。

搜索量通常用于横向比较（相关关键词搜索量比较）和纵向比较（关键词的历史趋势），以充分发挥其最大价值。虽然搜索量是一个绝对的定量指标，但将其视为搜索指标可能更实用。只有当需求增加时，产品趋势才会不可避免地带来！

2.商品数量。

商品数量反映了市场供应。为了优化物流效率，亚马逊优先考虑基于本地FBA仓库（不同IP地址对应不同地区）的最近用户，导致不同地区的商品数量不同。

还基于用户肖像，提供更个性化的商品展示。

由于这些因素，商品的数量越来越成为一种装饰。此外，商品的数量是相关商品的数量，并不是说这些商品都在关键词下。

商品数字对核心精确词有参考价值。

判断竞争竞争的一种流行方式：供需指数=需求/供应=搜索量/商品数量。对于两个搜索量相似的市场，大商品代表着巨大的竞争（供应商太多），即供需指数越小，竞争越大。

3.搜索趋势。

搜索趋势直观地反映了细分市场的生命周期、季节性和节假日性。生命周期对于更新迭代快的产品具有更大的参考价值。例如，某种类型的手机壳通常在上市一年左右开始下降。

对于季节性产品，搜索趋势的价值应该是最大的，它比产品销售趋势更有价值(微观个体往往不代表行业)。

4.类别。

卖家可能会根据不同的使用场景或人群将同一类产品归类为不同的市场。

以上都是亚马逊选择产品时所需要考虑的因素，希望对卖家开店有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

选择产品时,需要考虑产品在市场上的商业潜力,比如产品是否热销,是否属于当下的流行产类等。你可以根据亚马逊上同类产品的销量和评论来初步评估产品的商业潜力。

产品库存管理需要精细化管理,定期补货,避免库存不足。你可以设置库存预警值,一旦低于预警值就及时补货。同时,需要覆盖常见尺码和颜色,以满足多样化需求。

产品的竞争格局直接影响产品在亚马逊搜索结果和排名上的表现。你需要评估同类产品数量是否较多,竞争是否激烈。此外,也需要研究主要竞争对手的价格策略、产品优势等 Informationen进行参考。

产品售价设置不当会影响销量。建议参考同类热销产品的价格区间进行定价,并考虑自身产品的成本以及预期利润。价格不要过高或者过低。同时,你也可以根据销售状况进行动态调整产品价格。