美国女裙市场的特征

美国女装市场形势一片大好，但是很多电商卖家不知道如何找到潜在的细分市场，实现准确的进入？别担心，下面整理了北美站点的特点的人群偏好和热门风格类型，有需要的卖家可以参考。

目前，北美站的热门品类很多。本文以女裙和女士泳装为例，采访了北美站的大量卖家，并附上了成功案例。他还总结了很多经验。准备进入北美站的卖家可以多关注参考下，就来看看女装类别中的细分品类女裙产品吧。

快问快答

通过采访多位卖家对裙装市场的看法，整理出以下几点供广大卖家参考：

1、为什么选择进入裙装品类？

选择服装类别的一个重要原因是流量大，市场还没有被垄断，所以进入市场的机会还是很大的。而且这类买家的年龄跨度很大，所以买家范围会比较广。最后一个原因是定价空间大，价格波动空间充足。

2、中国卖家供应链怎么样？有什么优势？

中国卖家在海外市场的优势之一是强大的供应链体系。不仅国内工厂多，制造工艺成熟，而且比国外生产周期短。如果速度快，下单后2-3天即可发货。

3、什么样的款式在美国更受欢迎？

基本款永不过时，此外，蕾丝、包臀、深V等性感风格也比较流行。

4、中国卖家有哪些机会？

裙子一直是海外最畅销的品类之一，市场需求量很大。自去年以来，女装在亚马逊北美站的增长速度一直很快，女装品类的机会仍然很大，但也有一定的竞争。

建议细分买家需求，走产品差异化路线，避免价格战；其次，必须采取有效的退货方法，有利于快速降低退货率，可以让卖家在这个品类上走得更远一些。

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常见问答(FQAS)

根据美国统计数据,美国女裙市场规模接近每年600亿美元,主要销售对象为18-45岁的女性消费者。其中上衣类商品占据近40%,下装类商品如女裙、短裤占据近30%。

美国女裙市场知名品牌包括拉夫劳伦(LOFT)、休妮露(Ann Taylor)、Gap、Old Navy、愿望女孩(Aéropostale)等大型连锁商店品牌。高端女装品牌则有万宝龙(Banana Republic)、BCBGMAXAZRIA等。低价品牌有H&M、Zara等。

美国女裙销售渠道包括:实体零售店、官方网站直营、电子商务平台如亚马逊、寄售等渠道。其中实体店销售仍占主流,但电子商务渠道也在逐年扩大比例。流行品牌大多采取O2O综合营销策略。

受美国消费者喜好影响,中长裙和亚文化风格裙子的销量相对较低。短裙和百褶裙、A形裙等简洁流行款式和混搭风格裙子在美国市场更为热门。夏装短裙以牛仔布质地的最为畅销。