外贸企业营销手段有哪些

外贸企业是指从事对外贸易（进出口）的企业，随着外贸行业的不断发展，外贸企业也在逐渐增多。那么，外贸企业的营销手段是什么呢？

外贸企业营销手段一：搜索引擎营销

外贸企业提高搜索引擎营销效果需要解决两个问题，即如何开拓更多客户以及如何筛选专业客户。首 先，需要覆盖尽可能多的主流搜索引擎，除了三大搜索引擎之外，更要关注一些地域性和专业性搜索引擎。其次，在每一个搜索引擎中的覆盖面要大，不仅仅是购买搜索引擎付费服务，更需要通过第三方公司服务以得到自然结果的靠前位置。同时，尽可能多的覆盖主要与相关搜索的关键词，穷尽国外买家可能查找中国供应商的词汇。而对于专业客户的筛选是需要经过对相关数据分析和挖掘才能获得。

外贸企业营销手段二：展会营销

外贸企业需要宣传册和现场服务等层面进行把关。宣传册的纸张尽可能选用比较薄而不透的纸张，减轻样本册重量，再加上专业的感官设计，使得客户从第一印象中感受出与众不同的品质。而且内容方面要以客户为中心撰写软文，形式上要图文并茂，而且每页页眉或页脚写上联系方式，包括电话、email、网址等重要内容，以防会后客户会撕取样本册中某一系列页面而丢失重要的联系方式。

外贸企业营销手段三：邮件营销

外贸企业需要开展基于数据库的许可邮件营销。许可邮件营销，顾名思义是经过许可的邮件发送，在向其目标发送产品等相关信息时，事先征得用户的“许可”。在国外，许可邮件营销已有很大发展，在获取买家信息、发展潜在买家、培养忠诚客户的过程中发挥重要作用。这些用户是在自愿注册的前提下接收来自邮件服务商的相关信息。

外贸企业营销手段主要就是上述几种，其中搜索引擎营销和展会营销最为常见。根据调查发现，目前我国外贸企业发展仍处于初级阶段，发展空间十分广阔。

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常见问答(FQAS)

外贸企业可以通过多种渠道发展新客户,如参与行业展会、海外考察、互联网搜索引擎广告等。同时,积极利用业内人脉关系,通过现有客户或者业务伙伴介绍新客户也是一种有效方式。

外贸企业应保持与客户的良好互动,准时提供客户所需产品或服务,及时解答客户疑问。同时定期与客户见面,了解客户新需求,提供相关产品优化方案。还可以不定期赠送小礼品,维护客户关系。

外贸企业在定价时,需要考虑产品成本、竞争对手价格、客户地域及规模等因素。同时留有一定余地能够迎合客户议价。价格也不能太低影响企业利润,需要权衡各种因素给出一个合理价格区间。

外贸企业可利用互联网给海外客户提供产品或服务信息,也可以利用在境外的分支机构或代理商进行现场推介。此外,积极参与国际性展会,让更多海外客户了解企业和产品也是重要一环。利用文化差异进行定制化推广也很必要。