如何为外贸卖家寻找客户？

外贸卖家怎样寻找客户？

作为外贸卖家，寻找合适的客户是一项繁重的工作。有时候已经有了客户，但是很难开发新客户，下面小编总结几种外贸卖家寻找客户的方法：

一、利用政府记录数据。

外汇、交单的银行记录、报关公司的记录、货代的单据、海关数据及提单等这些渠道留存有大量进口商信息，从国际快递的公司他们那里也可以收集到很多进口商联系信息。此外，请银行介绍客户也是很不错的法子。在欧盟，已有银行已代替海关提供进口商数据的现象。

二、利用人脉圈子法。

外贸也是一个商业圈子，有圈子就有人脉，有人脉也就有拓展自己商机的机会。大家平时工作的时候要多留心经营维护好人脉。无论是客户还是外贸公司工厂的业务员采购员经理甚至是验货员模具师傅，有些时候他们会给你介绍来一个新的客户或者一份新的订单。

三、利用Alexa工具。

Alexa工具可以对行业网站、贸易网站或者其他类型网站的流量进行详细分析，从而选择大流量的网站去开发客户。

四、国际招标信息。

有国内有国际招标信息的网站如中国政府采购、中国采购与招标网、中国国际招标网、

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常见问答(FQAS)

你可以通过下列渠道寻找外国客户:对外贸网站上发布你的产品;参加国外展览或贸易展会;利用社交媒体如脸书或推特联系潜在客户;使用搜索引擎优化你的网站让外国客户更容易找到你。

与外国客户建立信任关系的关键是:语言表达清晰;交付如期;服务周到;价格透明;解决问题及时;长期合作。你需要通过高质量的产品和服务以及及时有效的客户支持,让他们信赖你的品牌。

常见的跨国付款方式有:电汇、信用卡、PayPal等第三方在线支付平台。此外,你也可以考虑开立外汇账户以便进行国际结算。处理国际订单时,确认清楚客户的付款详情,避免发生误会。

了解客户所在国家的商业文化对成功开拓海外市场很重要。不同国家在交易、沟通和习惯上都有差异。在对应对不同客户前,建议研究一下他们的文化特点,以免无意中给客户造成不良印象。