代理在国际贸易中的种类

国际贸易中的代理类型

一、按照行业性质的不同划分

1. 销售代理

销售代理是代理方式中常见的一种，指的是代表出口商或制造商为其商品在国际市场上的销售提供服务的代理人。

2. 购货代理

购货代理又称采购代理，即代理人受进口人的委托，为其在国际市场上采购商品提供服务。

3. 货运代理

一般是以货主的受托人身份为货主办理有关货物的报关、交接、仓储、调拨、检验、包装、转运、订舱等项业务。

4. 船方代理

船方代理是指承运人的代理人，包括外轮代理，为承运人承揽货载提供服务。

5. 保险代理

保险代理通常是指保险人的代表，代表保险人和被保险人打交道。此外，还有广告代理、诉讼代理、仲裁代理、商标代理、专利代理等。

二、国际货物买卖中的代理按委托人授权范围的不同划分

1. 总代理

总代理(General Agent) 是委托人在指定地区的全权代表，他有权代表委托人从事一般商务活动和某些非商务性的事务。

2. 一般代理

一般(Agent) 又称佣金(Comision Agent)，指不享有独家经营权的一般形式的经济合作伙伴，委托人在同一地区和期限内可同时委派几个得到相应佣金后实施具体任务的合作伙伴。

3. 独家代理

独家(Sole Agent or Exclusive Agent) 是在指定地区和期限内单独行为，从事相应义务并得到单独佣金或者奖金等形式回报。此外，还有广告独家、诉讼独家、仲裁独家、商标独家、专利独家等形式。

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常见问答(FQAS)

国际贸易代理主要有以下几类:

一般来说,技术性较强、体积大或服装商品等易腐蚀性产品较需要聘请代理,如机械设备、化工产品、食品饮料、服装服饰等。

选择代理商需要看其在当地的市场影响力、客户资源、行业经验等,并查明其财务状况以及与 Kunden 的契合度。最好见面洽谈,了解双方合作理念是否一致。

代理权范围、期限、报酬标准、维修售后服务、产品供应责任、违约赔偿等条款均需要明确规定,尽量避免产生合同纠纷的空间。

为代理商提供培训、技术支持;定期沟通与反馈;及时解决问题;合理分成政策等,能有效提高代理积极性,促进长期合作。