促使外贸人减少风险的技巧

外贸人降低风险的策略

一、消费者的关注点

当今，消费者的主要关注点不是价格和价值，而是风险。如果客户出错，可能会造成支出费用、心理上的压力等负担，因此，减少风险对客户来说是最重要的。

二、应对风险的战略

1.建立良好关系：与决策人员建立良好、深入的关系，可以帮助减少关系风险。

2.利用第三方信息：利用客户名单、案例分析、推荐信等信息，可以告诉客户别人在使用你的产品或服务，进而降低客户购买风险。

3.体验产品：让客户亲自体验你的产品，可以帮助客户真正感受产品，并减少风险。

4.服务保证：为客户提供相关服务，如退款保证、延期付款、服务保障等，也能够帮助减少客户的风险。

三、总结

在竞争中，外贸人应注重如何减少风险而不是仅仅考虑价格问题。四个应对风险的战略都可以帮助外贸人将风险降至最低。

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常见问答(FQAS)

选取可提供足够法律保护的付款条款,例如 documentary credit 或 letter of credit,这些条款能确保货物付款仅在交付货物后方能进行。

对供应商进行背景调查,了解其运营历史、产品质量、交货记录等。建立长期合作关系的供应商往往会被视为更可靠。你也可以要求提供商提供货运保险或质量保证等额外担保。

你可以在签订合同时约定固定汇率,或在截止日期前取得远期外汇合约来锁定汇率。此外,你也可以与银行联系寻求汇率套期保值等金融衍生品来管理此类市场风险。

合同contents中应明确划定不可抗力事项及其影响。你可以考虑购买货运保险或全球性的货运中断保险等来锁定这部分风险。