如何快速掌握外贸卖家常用的贸易术语

国际贸易术语

介绍

国际贸易术语是国际贸易中的标志术语，是国际贸易实践中最不可或缺、最具特色的表达交易条件和价格的句子。本文主要就如何快速记住常用的贸易术语进行讨论。

分类

国际贸易术语总共分为13种，分别归纳为四组：E,F,C,D，其中我们使用最多的是F组和C组。

常用术语

常用的术语有FOB,FCA,CIF,CFR,CPT,CIP。

如何巧妙记忆

既然我们知道贸易术语代表交易条件和价格构成，我们可以把它们归纳为FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP。FOB和CIF之间的关系是卖家义务的增加；而FCA、CPT、CIP之间的关系是卖家义务相同的货运承运人的诞生。

总结

通过把不同术语归纳几大类，并根据卖方义务的增加顺序来理解和排序，可以帮助外贸卖家更好地理清思路，快速准确地记住常用的国际贸易术语。

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常见问答(FQAS)

贸易术语是指国际贸易中常用的专业术语,如发票、指令、运费等。掌握这些常用术语对外贸卖家来说非常重要。

常见的贸易术语包括:发票、指令、报价单、运费、FOB(离港价)、CIF(成本保险费)、汇率等。

方法是:1. 查阅贸易术语词典。2. 多了解客户下的贸易单据,掌握术语上下文。3. 多练习模拟贸易例题。4. 多和客户交流,熟悉口语用语。5. 注意学习新词汇及其变化。

不懂贸易术语会导致:1. 与客户沟通不顺畅。2. 理解订单错误导致问题。3. 处理 BUSINESS 过程存在障碍。4. 填写贸易单据存在问题。5. 无法跟进新政策新变化。所以掌握贸易术语对外贸公司来说极为重要。