了解OEM与ODM的差异——外贸中重要的贸易术语。

OEM与ODM的区别

一、OEM（Original Equipment Manufacturer）

1. OEM的概念

OEM是英文Original Equipment Manufacturer的缩写，字面意思是原设备制造商，指一个制造商根据另一家厂商的要求，为其制造产品和产品配件，也称为定牌生产或授权贴牌生产。可以代表外委加工，也可以代表转包合同加工。在国内称之为合作生产、三来制加工，俗称加工贸易。这意味着一种"代工生产"方式，即生产者不直接生产产品，而是运用"关键核心技术"，负责设计、开发、控制销售"渠道"，具体加工任务由其他企业完成。

2. 一般情况下的OEM

微软、IBM等国际大型企业都是采用OEM方式来进行产品生产。例如IBM的显示器实际上是在AOC的工厂生产的，也就是说AOC是IBM的OEM供应商。

二、ODM(ORIGINAL DESIGN MANUFACTURER)

1. ODM的概念

ODM意为“原始设计制造商”，是指一家公司按照另一家公司的规格设计并制造出相应的产品。例如HP公司希望在市场上推出的笔记本电脑就要有特定的外形要求、扬声器位子要求、CPU或者视频控制器要求等。此时没有具体列出图纸，也不会选择背光变换器频率甚至不会去选用特定的零部件构成该产品。而ODM就是要根据电脑公司所提出来的特定要求来进行相应的零部件构成并满足这些要求来实现该产品。有时ODM也可以根据已有样本来进行生产。

2. ODM方式往往注重合作

ODM方式往往注重合作，在OEM情况下，对于产品的具体要求几乎不存在意见。而在ODM情况下，尤其注重生厂企业对该产品版权问题；如无版权保障，生厂企业就有权进行再生产并把该产品卖出市场而不存在侵权问题。

三、OEM与ODM的区别

1. 名字不同

OEM与ODM之间最大区别不仅仅是名字上不同；

2. 生成方式不同

OEM是度身定制并使用相应厂家标志出去卖；而ODM是根据电子公司所特定要求考勤相应零部件构成并满足这些要求之后才能出去卖而不存在侵权问题。

3. 社会形态不同

OEM总体上将注重对方意见考量并满意对方覆盖扩大市场考量;而ODM总体上将注重版权保障以及能够独立运作出去卖带来市场竞争力

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常见问答(FQAS)

OEM(原始设备制造商)是指在自己的品牌下生产和销售产品,但实际生产过程可能会外包给其他代工厂。ODM(设计合作制造商)指根据客户提供的设计图纸进行产品设计和生产,但生产产品不会附带ODM自身的品牌。

OEM主要负责产品的销售渠道和服务,产品生产可能外包给ODM,但产品上会有OEM自身的品牌。而ODM仅负责根据客户要求进行产品设计和生产,产成品不带ODM自身的品牌,仅属委托生产。所以品牌享有权是区分OEM和ODM的一个重要标准。

如果企业重视自有品牌扩张,可能选择OEM模式;如果企业更注重产能输出,可能选择ODM模式委外生产。选择时需要考虑产品性质、市场定位等多种因素,权衡自营品牌带来的商业价值与外包生产成本的优势劣势。