了解进口出口合同中价格条款的注意事项

进出口合同价格条款的注意事项

外贸从业人员在进行外洽商价格和约定价格条款时，必须注意一些重要的事项，以确保约定的合同中的价格条款合理有效，并维护好自身的经济利益。

一、合理定价

1、应在充分调查研究的基础上，根据国际市场供求状况和价格走势，并遵循我国进出口商品作价原则和每笔交易的经营意图，合理约定适当的成交价格，防止盲目定价而导致成交价格偏离国际市场价格的情况出现。

2、鉴于贸易术语是商品单价中的组成部分，应根据运输市场情况、运价水平，并结合自身条件和经营意图，酌情选择于己有利的贸易术语。

3、争取选择于已有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险与损失。

4、根据成交商品的品种、数量、交货期限和市场行情变化等因素，灵活运用各种不同的作价办法，力争择优选用，以免承担价格变动的风险。

5、参照国际贸易的习惯做法，注意佣金与折扣的合理运用，以便有效地利用中间代理商的购销渠道和扩大交易。

二、机动幅度

1、若在买卖合同中，对交货品质、数量规定了机动幅度，即约定了品质增减价条款、数量增减条款(或称溢短装条款)，则应一并表明其机动部分的作价，以利履行合同。

2、如卖方将其出售的货物通过FCA、CPT或CIP三者之一作为交易术语成交时,只要卖方将其出售的货物交给承运人处理,风险就随之耗散,考虑到成交时币值可能变动的风险,应当加上保证条例,使得卖方能够保住本金;如采用FOB、CFR或CIF三者之一作为交易方式时,卖方多承担将货物前往船舶时段间所遇到风险与少量。

3、如买卖发生时根据当时市场情况不得已考量不利性影子,对不利性影子应录入保证条例,使得卖方能够保住本金;或者将币估可能变动风险考量入成立金中,使得买方能够保住本金。

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常见问答(FQAS)

价格条款应明确基准价格,以免产生纠纷。例如价格是否包括税费、交付地点是否在基准价格之内等。

进口出口合同中的价格通常不允许随市场波动调整,除非合同明确规定价格可以及于何种情况下调整。

结算币种选择影响结算风险,建议选择双方都易操作的主要货币,或合同产品主要出口国家货币结算。

价格变更通知期要保证另一方有充足时间做出相应安排,一般不少于30日。

合理的价格效力期限能减少商务风险,一般不少于6个月至1年。合同期限内价格可分批锁定。