佣金在进出口合同价格条款中的作用

国际货物贸易中的佣金

一、佣金的含义及其性质与作用

1.佣金的定义

佣金(Commission)是指中间代理商因介绍生意或代买代卖而收取的一定报酬，具有劳务费的性质。这种收取的佣金会直接影响到商品的价格，如果价格条款中包含了佣金，则会使含佣价高于净价。

2.佣金的作用

随着国际货物贸易的日益发展，中间代理商的作用也更加明显。正确运用佣金制度，有利于调动中间代理商的积极性，扩大交易规模。因此，物色好中间代理商、合理确定佣金额度与约定好进出口合同中佣金条款，具有很重要意义。

二、佣金的规定方法

1.不同方法表示方法

在价格条款中有多种表示佣金的方法，包括将佣金包含在价格中(即" 含佣价")、用字母"C" 代表佣金、用绝对数来表示等。此外，还可以将佣金分为"明佣"和" 暗佣"。前者是将其注明在交易条款中；而后者是只有双方当事人之间约定好而不在合同上表明出来。

三、 佣金的计算方法

1.计算公式

通常是以买卖双方成交额或发票金额为基础来计算佣金:

单位货物佣金额= 含佣价x 佣金率;

净价= 含佣价- 单个货物佣金额;

如已知净价,则:

含佣价= 净价/(1- 佣金率) 。

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常见问答(FQAS)

佣金是指在进出口贸易合同中,如果出口商(供应商)找到进口商(买家)订立合同交易,出口商需要向 middle agent 支付的酬金。

一般佣金计算公式为:佣金金额=商品价格×佣金比例。常见的佣金比例范围在 2%-5%之间。

佣金一般在货物装运完毕后和付清价款后支付。但也可以在合同签订后支付一定比例的预付佣金。

佣金可以由出口商直接向经纪人支付;也可以由进口商支付给出口商,然后由出口商转交给经纪人。

部分情况下,如果双方信任度高,也可以商定在货物装运前或结算时提前部分或全部清算佣金。