了解外贸营销必要的7种武器

外贸人营销的七大武器

一、完整的报价清单

1.1 完全报价

完整的报价清单不仅包括产品及其相应的报价，还包含产品的构成要素，当其中一项要素发生变化时，需要对成本分析（基本产品价格、包装、离岸价格和海运费分析）、由数量变化引起的价格变化（询问时老外经常要问100件、最小起订量原则、样品费用支付原则、出口港、付款方式、包装方式和柜数、各500件），运输时间分析，与包装厂、货代公司等成本供应商的联络方式进行相应的修正。

1.2 价格审核体系

当遇到非常规产品询价时，必须与其他部门沟通，在此情况下必须问三个问题：难度系数、工艺瓶颈和交货时间。

二、宣传文本和电子宣传册

将工厂所在地、主要产品、工厂数量、年生产能力、主要出口国、证书、设备、检验、生产工艺等内容写入PDF或PPT形式的宣传册中（尽量使用图片或者实物图片），总页数不能超过20页。

三、独立网站

独立网站不仅能够帮助企业进行有效的宣传，也能帮助企业将信息向外传递出去。尤其是对于小企业而言，不能依赖一定平台而是应该使用独立网站来出名。

四、能够编写合格的邮件

一封好的信件必须明确有其一定的特征才能表明你的水准。也就是说，你要学习如何在书写中体现出正式性和专业性。

五、明确的质量标准

外贸人员必须对国际市场对产品的基本要求有所了解；各国对产品质量有不同标准也是必修课之一。并且必须保证工厂也能理解并愿意遵循这些标准。

六、老板或上级的支持

在国内市场上遇到冲突时，老板或上级对外贸人员所作出的各方面支持是必不可少的。

七、产品定位与客户群定位

一名优秀的外贸人员应该对所卖出去的产品有明显的定位意识; 还应该根据市场信息来明确企业营销方向并构建相应正式市场。

总之,如果想要成功开展外贸,上述7大武器是必不可少,助力众多外贸人士实施外贸行业成功!

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常见问答(FQAS)

外贸营销的7种武器是指:产品、价格、促销、位置、人员、过程、物理证据。这7种要素都是外贸企业成功营销的重要因素。

通过不断创新产品,拓宽产品线,提升产品质量和性能,满足客户日新月异的需求。同时需要通过各种渠道如企业网站、电子商务平台等进行产品推广,向目标客户详细介绍产品优点。

根据不同客户群体制定差异化的价格策略,给予长期合作客户或特定客户群体优惠。同时根据市场价格形势进行实时调整,保持竞争定价。还可以利用促销活动等进行销售折扣。

实施多样化的促销活动,如赠送试用品、年货节促销、开展推广送优惠等,提高产品在客户心目中的吸引力。选择客户喜欢的渠道进行线上线下多渠道整合推广。