如何利用谷歌进行外贸卖家营销活动以拉动流量？

外贸卖家谷歌营销引流

一、推荐推广类别

1. 建立词库：使用买家最经常搜索的词汇，如产品相关术语中的drillingmachine、设备名称；在产品功能术语中，选择产品使用场景，例如Crusherusedinquarries。

2. 注意匹配客户可能搜索的关键字，增加露面。

二、独立站优化

1. 优化网站打开速度：最大限度地减少对网站本身造成的不便，同时也能提高网站的得分。

2. 优化文案：站点评分是谷歌网站排名的重要依据。

三、投放形式

1. 定制投放关键词： 结合品牌词和通用词语定制投放关键词，可有效提高广告的转化率。

2. 动态搜索广告：动态搜索广告在容量有限的情况下，能有效提高展示率和曝光量。

四、视频引流

1. 充分利用YouTube上的流量、受众覆盖度、以及用户基数来进行引流。

2. 利用YouTube引流独立站的一些tips进行广告引流。

3. 利用高级受众解决方案进行文章引流。

4. 利用活动广告促进点击来进行引流。

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常见问答(FQAS)

选择与您商品或服务相关的关键词,如您的品牌名称,产品名称,服务项目等。同时选择一些您产品常见的寻求需求词,这些词可能会表示用户的购买意向。您也可以选择一些相关概念词,帮助用户更好地找到您。选择权量单词较高但竞争较低的关键词,有利于控制广告成本。

谷歌推广采用出价竞价模型,您需要根据产品或服务的价值以及关键词的竞争力来确定每次点击广告的最大出价。一般来说,竞争力较强的词较贵,竞争较弱的词价格相对便宜。出价应根据预算进行合理设置,过高将增加广告费用,过低可能难以抢成交。您也可以为不同地域、设备等细分定价,提高效率。

优化landing page有助于提高转化率。请清晰展示产品或服务优势,明确指导用户下一步操作,提供足够信息让用户作出购买决定。可使用标题、图文并茂的形式吸引用户注意。landing page加载速度要快,设计要简约易用。同时调查用户行为找到转化障碍,不断改进改进用户体验。