什么是外贸谈判中的禁忌？

外贸面谈禁忌

一、东南亚

1. 严忌翘起二郎腿，乃至鞋底悬着颠来颠去；

2. 饮酒、吸烟、谈女人、拍照；

3. 不要谈论中东政局和国际石油政策。

二、中东

1. 宜喝咖啡、茶或清凉饮料；

2. 饮酒、吸烟、谈女人、拍照；

3. 不要谈论中东政局和国际石油政策。

三、俄罗斯

1. 切忌称呼其为"俄国人"。

四、英国

1. 系有纹的领；

2. 以皇室的家事为谈话的笑料；

3. 不要把英国人称呼为"英国人"。

五、法国

1. 过多地谈论个人私事；

六、南美

1. 穿深色服装；

2. 谈话宜亲热并且距离靠近一些；

3. 忌穿浅色服装；

4. 忌谈当地政治问题。

七、德国

1. 节外生枝地闲谈；

2. 重视其头衔。

八、瑞士

1. 收信人应写公司的全称，严忌写公司工作人员的名字；

\t2. 如果你的公司建于是1895年之前，应在工作证件上或名片上特别强调出来。 \t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t 9、 美国

1.不必过多地握手与客套；

2. 贸易谈判可直截了当地进入正题。

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常见问答(FQAS)

外贸谈判中,禁止泄露机密资料,这包括公司内部操作细节、商业策略、价格策略等商业秘密。也不应该私下讨论其他客户或竞争对手的情况。

遇到对方提出明显不切实际的要求时,可以礼貌但坚定地指出这个要求实际操作上难以实现,同时提出一个可以接受的替代方案,以制止对方提出更多不切实际要求。

面对此种情况,保持冷静和有礼貌的态度是最重要的。不要被对方挑拨而动怒,也不要回击。可以清晰地指出问题,同时表达希望以互利合作的态度继续商谈。如果情况不容,也可以决定终止当前的会谈。