使用4种技巧成功推广外贸电子邮件营销

外贸电子邮件营销的4个技巧

一、引言

外贸卖家不当的邮件营销很容易使用户感到厌恶，因此，提高电子邮件营销效果变得尤其重要。为此，下文总结了四种有效的外贸电子邮件营销技巧，外贸卖家可以做参考。

二、个性化推送

电子邮件中有一个功能可以根据用户的喜好来订阅电子邮件，这会吸引到用户，所以卖家根据这些用户的喜好来制作内容丰富的电子邮件会比盲目发送的要有效得多。根据这些偏好发送相关内容，会增加用户粘性和忠诚度。

三、精简内容

如果卖家把相关内容精简到最简单、最相关、最清晰的形式，会使得用户不会首先误以为是垃圾信息。卖家的这封信只是客户的邮箱中众多邮件中的一封，所以要想在这么大的海量信息之中吸引到眼球，当然要选择有吸引力的内容才行。

四、注意主题

与传统信函不同，电子邮件的主题是决定是否打开这封信的关键。卖家注意不能诱导别人打开信函，而是要让人记住卖家的公司和产品。直接、时效性、有影响力才是一封好信函应该具备的特征。

五、注意发送频率

如果发送过于集中或者太久都会使得用户变得厌烦；正确地发送时间应该根据数据来分析出来，例如用户点击信函最多的时段是什么时候。此外，卖家更要注意必要时应当采取“间歇性”方式来发送信函。

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常见问答(FQAS)

可以查看自己公司产品的主要客户群,找出他们共同的特征,如行业、规模等,然后针对具有这些特征的企业进行邮件推广。也可以查询产品使用场景相关行业的客户列表,例如采购人员联系方式库等进行定向推广。

邮件标题应简短而扼要,掌握用户关注点,例如新产品介绍、优惠信息、活动通知等,同时在标题注明具体优惠或诱惠内容,这样可以吸引用户点击率。标题不宜使用明显的销售口号,以免被过滤或被当成广告看待。

邮件内容应准确阐述产品优势、功能与用户需要的对应关系,配合相关表格或图片进行展示。内容不宜过长,保持语言简洁明了。如有促销活动,内容中务必明确活动规则与优惠政策,降低用户参与的障碍。邮件末尾留有公司联系方式,方便用户咨询反馈。

可以设置邮件链接自定义参数,统计不同参数的点击率,了解哪些标题或内容较易引起用户关注。同时设计简单的问卷或投票,了解用户滋呆程度和需求倾向。邮件发送后,随邮件提供的在线服务和销售情况也有助于了解推广效果。定期总结分析,优化下次邮件推广策略。