什么是外贸人应该在营销时时刻刻牢记的

外贸营销：从产品开发到终端市场

一、产品开发

1. 重视新产品的开发与老产品的更新

2. 追求"创新"字

二、扩大终端市场

1. 关注终端目标市场

2. 研究产品的销售渠道与加工情况

3. 寻找可替代性或者补充性产品

4. 理解市场利润分配情况

5. 了解客户销售周期长短

三、营销全制度化、数字化

1. 产品开发、市场开拓、业务流程、售后跟踪和服务全过程中，应采用标准体系，并统计抽取有价值数字。

2. 每天关注多少行业网站？每天发几份传真？几封邮件？接收到的信息如何？对外资料再分为国内与国外；国外资料分为不同类别。

3. 每隔一段固定的时间收集一条或几条有价值的信息，或者情报，并进行例会学习。

4. 改善商业活动要从当前的商业活动开始，长期坚持，也许一个不起眼的创新或灵感可以成为我们持续的竞争力。

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常见问答(FQAS)

客户关系管理是外贸营销最重要的一环。外贸人应始终与客户保持友好和理解的关系,专注于了解客户需求,提供最佳解决方案。

定价格策略时应考虑产品成本、海外市场价格水平与客户购买能力,竞争对手定价也是一个重要参考。价格不能太高影响销量,但也不能毁坏品牌价值。适度下调价格吸引客户较为妥当。

外贸人应主动利用互联网营销渠道,例如为产品建设网站和在社交媒体平台上分享信息。同时也要注意分析网络数据,了解客户习惯,有针对性地进行渠道优化与活动设计,以吸引更多 Potential customers.

与可信赖的海外代理商建立长期合作关系很重要。外贸人应利用专业途径寻找合格代理,了解其实际情况,签署清晰合作协议,并给予支持与回报,以加强合作信任。