外贸营销技巧-如何突出你的产品

外贸人营销中需要注意些什么

一、产品开发为关键

外贸营销的第一步是产品开发，要在产品的新品研发上投入心思，不断更新老产品，努力实现“人无我有”的目标，这样才能避免价格战。另外，为了更好地把握市场趋势，也要注意了解终端市场情况，如果有机会也可以尝试再加工产品来提升附加值。

二、营销体系化、数字化

要使外贸营销变得更有效，就要将之前的工作流程全制度化、数字化。例如可以每天关注几个行业网站、发几份传真、几封邮件；对外资料分内外两大类，再分国内国外不同的类别。每隔一段固定的时间可以收集一条或几条有价值的信息或情报，进行例会学习。不过要想实现这样的效果，就必须付出一定的成本，但是相信通过不断的努力会得到意想不到的好效果。

总之，外贸人营销中应该注重产品开发、终端市场分析、营销体系化、数字化等方面。坚持不断去创新和学习，才能将外贸带进一个新的阶段。

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常见问答(FQAS)

可以强调产品的优势,如功能、价格、质量等,同时可以与竞品做对比,突出产品的独特亮点。

可以在交易展会推介产品,发布产品宣传册和产品视频,通过社交媒体进行网络推广,也可以与潜在客户进行面对面交流,了解客户需求,提出个性化的解决方案。

客户第一印象很重要,可以设计产品包装吸引眼球,运用形象化的广告语提升识别度,还可以提供样品和试用机会,让客户亲身体验产品优势,从而获得信任和好评。

客户满意是最好的真实推荐,在交付产品的同时提供优质的售前售后服务,解决客户问题,如果产品性能超过承诺,势必会收获更多重复订单和口碑传播。