指导外贸营销策略

外贸营销方法指南

一、搜索引擎营销

1.1 什么是搜索引擎营销

搜索引擎营销（SEM）是根据客户使用搜索引擎的方式，利用客户检索信息的时机，尽可能地向目标用户传递营销信息。其目的是帮助外贸企业实现自己产品和企业价值的最大化。

1.2 搜索引擎营销的方法

Google、Yahoo等搜索引擎可以主动寻找客户，发邮件、推荐产品。此外，还要做关键词广告、关键词竞价排名、Google SEO优化，以及外贸站优化。此过程时间较长，但能带来流量和目标用户。

二、社交平台营销

2.1 常用的平台

国际上常用的社交媒体平台有Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook、tiktok、youtube等。而WhatsApp则是免费SMS应用，不但能触及用户，还能方便地进行实时交流。

2.2 社交平台的好处

通过社交平台能带来的不仅仅是实时交流与快速传递信息，还能有效地建立品牌形象与宣传自己的产品；此外，还能覆盖全球客户，而不再受时间与地域束缚。

三、B2B营销

B2B表示Business to Business，即企业间的商务往来。B2B市场上包含有大量供应商与采购商，如阿里巴巴、eBay、全球速卖通、敦煌网、中国制造、环球易购等。B2B上也都有一套准则与流程来保障买卖双方的权益。

四、街头/场外/大型会场/小区/学校/小店 这几大场合营销

4.1 街头/场外/大型会场

街头/场外/大型会场作为一大特定场合，无形中都存在一定风气影响力。如此大特定性场合中,以有声有力,内容有料, 力度适中, 把信息加以传导, 内容新奇有特性, 风格独特, 给人留下印象 来开展促销已是一般情况。如利用街道上的广告牌、户外LED显 示 屏 等 进 行 广 泛 的 宣 传 ； 利 用 大 型 会 场 来 进 行 海 量 宣 传 ； 利 用 悬 浮 空 间 和 大 型 高 高 立 体 组 靶把新闻信息快速传导出去；利用海量人流量对特定对象进行详尽的影像感想 。

4.2小区/学校/小店

小区/学校/小店作为微小性存在,利用大量人流量,以影像感想,告诉人们你要买什么;利用大量树立障眼法,来使你快速便捷考察新闻;利用各式各样的已准备好的海量手法,来快速准确将你想要内容感想出去;利用新奇性影像感想,来将信息快速冲击人心;利用循循声明障眼法,来使你快速便捷考察新闻;利用循循声明障眼法,来使你快速便捷考察新闻;利用大量人流量 ,将新闻信息快速冲

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

主题是指导企业外贸营销策略的总体思想和行动导向。主题一般要明确外贸营销的定位、产品优势、定位客户细分、竞争对手分析等方面。

需要调研客户行业背景、客户定位和客户产品需求变化等信息,从客户角度全面了解客户需求,以客户为中心制定产品和解决方案。同时需要注意不同客户细分之间需求的差异性。

根据客户需求和自身优势,给产品确定一个明确的定位语句,突出产品的价值核心。定位要体现产品针对哪一类客户,解决什么样的问题,带来什么样的优势。定位能准确反映产品与竞争对手的差异性。

根据主题和产品定位,需要选择核心竞争力较强的几个营销要素进行突出,如产品特性、技术优势等。拿出企业和产品的一二三条“冠军路线”,集中资源进行营销。

分析主要竞争对手的产品质量、技术实力、客户资源、价格策略、未来发展规划等情况,定位自身与竞争对手的差异点,找出可进攻和需防御的空白点。