为何外贸人士需要进行网络营销？

为什么外贸企业要进行网络营销

一、外贸企业受冷遇

1.1 在广交会上，外商更偏爱厂商

外商来到国内展会，如果主动向他们介绍货物，往往会问你是工厂还是外贸公司。如果只能告诉他们是外贸公司，就可能看着你的货物，留下一张名片，然后直奔厂商的展台。

1.2 大买家频繁光顾工厂生产基地

目前大买家频繁光顾国内某些行业的生产基地，在那里有数百家工厂，生产相同种类不同品种的产品。外国投资者实地考察，比较产品的品质、价格，直接向工厂订购，以便获得最低进口成本。

二、直接接触零售商

2.1 中小出口企业面临困难

由于民营企业可申办进出口的新政策，大量私营企业进入外贸市场，但是大多数大买家都已有固定供应商，中小出口企业面对很大的困难。

2.2 中小出口企业有机会出口到零售商

很多大型零售店正在考虑直接进口到供应地。这样一来，一次性进货量不大，大外贸公司很少接此类单子。而中小出口企业却有机会通过电汇方式出口到国外零售店，既能保障效益，也能降低风险。

三、网络成为重要的寻找客户的途径

对于无法来华采购的中小外贸企业以及国外零售.进口方来说，通过互联网寻找心仪的供应方成为必要的选择。因此，对外贸易企业选择网络营销成为必要之选。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

通过网络营销提升品牌知名度,建立自己的客户群,定期发送资讯推送保持客户关注,及时解答客户疑问,增加客户粘性。

网络营销开始投入成本不高,主要是时间投入。只要选择合适的渠道并持之以恒,初期投入成本很低,但需要长时间运行才能见效。随着业务量增加,投入成本也会逐步增长。

选择客户群较大的平台,如微信公众号、微博、博客等。根据自身产品特点选择不同渠道,如B2C更适合微信、B2B可以选择行业论坛。同时结合自身资源选择成本较低的渠道开始试水。

仅靠网络营销不足以长期拓展持续稳定的客户来源。网络营销可以助推业务,但还需要通过线下参展展会、客户访谈等多渠道拓展客户。网络营销留住老客户,线下活动开拓新客户是互补关系。