优化外贸报价--卖家必读技巧

外贸卖家的报价技巧

一、报价应至少包括哪些要素

1、产品简要信息

2、图片

3、名称

4、属性

5、规格

6、材料

7、颜色

8、重量

9、包装

10、相关认证

11、产品单价

12、价格术语

13、付款方式

14、报价有效期

15、运输方式

二、有什么好的报价技巧？

1）产品分析

2）客户分析

三、报价后跟进

1）发送一封信，询问客户是否收到报价并回复客户的问题或者担忧。

2）如果客户不回复，有必要打电话给客户。

3）如果客户不愿意合作，进行长期跟进，但不要太频繁。

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常见问答(FQAS)

将自己企业的优势和产品特点展示给外贸商,给他们留下深刻印象。可以结合产品性能、质量保证等优点,给出实际案例,展示服务态度的优势。同时注明有竞争对手参考。

优化采购链路,寻找更优质供应商,降低原材料成本。同时提高生产效率,缩减制造环节,降低人工成本。此外,合理安排资金周转,较低融资成本也可以帮助降低报价。

给出分期付款优惠,增加付款灵活度。提供交付期限选择,满足不同客户需求。提供售后服务保障,增加产品信誉度。报价内容采用图文并茂的形式,营造吸引目光。注明报价优惠有效期,促发即决。

指出竞争对手报价存在的问题点,如质量难把控等。同时重申自身技术优势,给客户留下深刻印象。可以提供一定报价优惠期作为招徕,让客户一试即中。同时保持耐心和友好态度应对客户疑问。