中小企业如何筛选合适的外贸展会？

中小企业选择外贸展会的指导

一、展会规模

1.1 展位数量

1.2 参会人数

二、展会规格与档次

2.1 主办单位

2.2 协办单位

2.3 支持媒体

2.4 开幕式及相关领导出席情况

三、展会的影响力与口碑

四、展会的专业性与综合性

4.1 综合性展会（广交会、华交会、义博会等）

4.2 专业性展会（香港玩具展、广州玩具展、上海玩具展等）

五、展会的宣传及推广力度

六、展会的地点选择（以日用品出口欧洲市场为例）

6.1 法兰克福

6.2 巴黎

七、根据实力选择国内或者国外展会

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常见问答(FQAS)

可以查看展会的参观人数以及参展商数量,规模越大意味着能接触到的客户群也越广,商机更多。但规模太大,也可能难以在短时间内找到合适的客户。

一般来说,春季和秋季举办的展会参观人流量最多,但也最容易人多眼杂。夏季的展会规模相对较小,更容易找到合作对象。

应做好本企业的产品研发与设计,挑选成熟可推广的代表性产品进行展示;也可以配合展会主题,选择与展会定位相符的产品。

有的大型展会提供VIP专区设施,预约专区可以提前与潜在客户进行接洽,但也要额外交费,需权衡利弊。一般中小企业也可以不预约,直接在展馆接待客户即可。