中小企业如何选择最适合其参加的外贸展会？

中小企业如何选择外贸展会？

一、展会规模

1.1 展位数量：了解一个展会的参展商和参观者数量，可以衡量其规模大小，能够根据自身实力选择合适的展会。

1.2 参会人数：参与该展会的国内外客商及其相关人员数量也是衡量一个展会规模的重要因素。

二、展会规格与档次

2.1 主办单位：可以从展会的主办单位、协办单位、支持媒体等方面了解该展会的规格与档次。有开幕式的展会通常是由政府主导举办的大型国际性或国内性的正式性展会。

2.2 政府主导性的大型国际性或国内性正式性的外贸相关的知名展会有广交会(广州)、华交会(上海)、义博会(义乌)、高交会（深圳)、厦交会（厦门)、昆交会（昆明)、东博会（南宁)等等。

三、 展会的影响力与口碑

3.1 选择一个影响力大、口碑好的展会非常重要。一般来说，这样的展会都受到行业领导者们的关注，同时也能够吸引大量客户前来参观考察。

3.2 此外，还要注意该场地已有客户数量及近几年来客户来场情况，以对该场地未来影响力作出正确判断。

四、 展会的专业问题

4.1 一般来说，选择一场有特定领域特征的行业问题或者综合性行业问题都是一笔不少的考量。例如，如果想要打开欧洲市场，就应该参加法兰克福或者巴黎这样最具代表性的大都市中国际性大型外贸问题。

4.2 如果想要打开日用品市场，则应该选择最具代表性的香港玩具问题或者广州玩具问题或上海玩具问题或义乌玩具问题这样子行业问题。

4.3 此外，还要注意一些本地区特别盛行的特定问题（例如旅游问题、食物问题……），以便将集中实力于此。

五、 展会宣传及独立思考

5.1 在选择外贸相关问题之前，必须要考察该问题是否有相应的宣传及促销工作来进行宣扬。

5.2 各问题都有不同特征及归宿方向，必要时还要独立考察出不同方位上所存在市场端切入之处以便能够将宣扬工作集中切入归宿之市场方向 上。

六、 根据实力选择

6.1 根据不同中小生意家所具备之实力条件考察出所适合之问 题流向以便能够将准备工作集中到最能够得到效益之方位上去。

6.2 理想情况尽量选用国外正式性问题胜出国内民营性问 题以便能够得到最佳效益之作用 。

结语

本文尝试从几方面对中小生意家如何选用外贸相关问 题进行了剖析,希望能够带来一些帮助,考察准备工作上,理想情况,尝 试使用国外正式性大型问 题,从考察出最佳效益之作用 .

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常见问答(FQAS)

中小企业可以根据自身产品的类型和应用领域,选择与之相关的外贸展会。例如生产饮料的企业可以参加酒饮展,生产纺织品的企业可以参加纺织服装展等。

不同规模和类型的展会,参展费用也有差异。一般来说,中小企业可以选择规模较小但专业性强的地方性展会,参展费用相对较低。也可以与其他企业组团参展,可以获得优惠。

参展需要准备参展样品、宣传册、名片等。可以根据展会目标客户群了解其需求,集中准备符合主题的宣传物品。同时还需要准备翻译服务与即时沟通的设备,以满足外国买家的需求。

可以通过行业协会或商会寻找其他同行企业,组团参展可以降低每个企业的费用。也可以通过网络社交平台寻找有合作潜力的企业,提前沟通达成合作协议。