了解贸易术语--外贸卖家的必备知识

外贸卖家关于贸易术语的一些事儿

一、FOB和EXW有什么不同？

1. EXW

EXW是生产价格，即卖方只负责将货物送到其工厂门口，从此之后的运输和相关的一切费用由买方承担。

2. FOB

FOB=EXW+国内运费+港口杂费+报关费+单证费用。如果你们要用航空运输，最好明确你们的贸易条款，否则就会得到额外的一笔费用。

二、CPT、CFR、C&F都是成本+运费，CPT是空运和快递，CFR是海运。

1. CPT

CPT是Carriage Paid To（运费付到…）的缩写形式，表示卖方在出口地承担所有运输和保险成本。但买方必须承担目的地港口的杂项费用。

2. CFR

CFR是Cost and Freight (成本加运价)的缩写形式，表示卖方在出口地承担所有运输成本和保险成本，但不包含目的地港口的杂项费用。因此，买方应承担目的地港口的杂项费用。

3. C & F

C & F是Cost and Freight (成本加运价)的简写形式，它意味着卖方应为其产品承担出口地到目的地之间的运输成本和保险成本。但不包含目的地港口的杂项费用。因此，买方应承担目的地港口的杂项费用。

三、DDU和DDP可以运行么?

1. DDU

DDU(Delivered Duty Unpaid)表示卖方将产品送到买方所选定的目标国家/海关之前，并且无法寄送产品之前寄出前必须实施各种关税/门外/进出口文件之前不能实施。因此，买方应承担目标国家/海关之前所产生的关税/门外/进出口文件之前不能实施。

2. DDP

DDP(Delivered Duty Paid)表示卖方将产品送到买方所选定的目标国家/海关之前并支付当地关税/门外/进出口文件之前不能实施。因此，卖方必须对当地关税/门外/进出口文件之前不能实施作出补偿

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常见问答(FQAS)

产品分类号(HS代码),全称为海关贸易统计商品分类表,是根据商品的性质、结构或用途将商品进行科学分类的体系。它是外贸企业进行产品出口报关的重要依据。

产品原产地是指一个产品生产过程中所使用的原材料和部件来源国家或地区。正确标注产品原产地对出口工作很重要,它直接影响产品进口关税税率。

进口关税是指进口国对进口商品实施的价格性税收。不同国家和地区对同一产品征收的进口关税税率可能不同,这取决于产品原产地和双边贸易协定。正确了解各国关税政策对出口重要。

出口发票是外贸企业出口需要提供的重要贸易文件之一。开具发票时应注明产品名称、型号、规格、数量、单价、总价等基本信息,并对发票进行编号。不同国家对发票格式和内容也有不同要求。

INCoterms是国际商会发布的国际商品贸易术语标准,明确规定了买方和卖方在国际贸易过程中承担的各项成本和风险责任。正确使用INCoterms对确保交易流程正确开展很重要。