了解数字营销的外贸人必备知识

数字营销：AIDA市场金字塔

一、什么是AIDA市场金字塔

AIDA模式也称为“爱达”式，是国际推销专家HeinzMGoldmann(HeinzMGoldmann)总结出来的推销模式，其具体含义是指一名成功的销售人员将顾客的注意力转移到产品上，或者使顾客对销售者推销的产品产生兴趣，从而满足顾客的欲望，然后才会促使顾客采取购买行为。AIDA是四个英文单词的首字母。A为"注意"；I为"兴趣"；D为"愿望"；A最后一个"促成"。

二、数字营销人员优势

与线下营销人员相比，数字营销人员有一个优势，那就是，他们拥有更多的数据，可以方便地对业绩进行报告。这是因为数字营销人员希望在初期投资时能够获得一个正面的ROI回报，但他们不能考虑到一个整体的"爱达"营销策略将如何影响他们的业务。

三、理想的数字营销流程

这是一个理想的流程，可以帮助数字营销人员在各个步骤中采取具体行动：

1. 把注意力投入到漏斗的最上端，通过品牌和广告活动来吸引大量用户；

2. 在用户进行信息采集时提供正确的信息；

3. 采用正确的跟踪方法对所有努力进行适当管理和分析；

4. 利用客户数量和在线收益目标来吸引用户。

四、总结

文中所说明的AIDA市场金字塔可以帮助外贸人士正确引导客户作出决定。考虑到不同平台用户数量不一样，因此外贸人士要分配适当的市场营销预算来实施“爱达”式市场金字塔法来吸引用户。

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常见问答(FQAS)

数字营销能够让外贸公司更快捷和有效地与海外目标客户建立联系,扩大客户群,增加销量。通过互联网营销渠道如Facebook、Google等,外贸公司可以更低成本地推销产品、传播品牌信息。

外贸公司需要掌握SEO、SMM、网站建设、电子商务等基础数字营销技能。此外,还需要了解客户关系管理(CRM)、数据分析、邮件营销等增值技能,以优化数字营销效果。

可以在Facebook、LinkedIn、Twitter等平台创建海外语言账号,分享产品信息、公司动态;可以与海外客户交流互动,了解需求,提升客户粘性;还可以利用国外内容营销渠道如博客来吸引目标用户。

可以统计网站流量和网页停留时间,查看渠道引入数量;可以通过电子邮件营销反馈率来衡量;也可以分析社交平台达人数量、互动程度等指标,从多个维度衡量数字营销工作效果。