了解外贸网络营销的要点

外贸网络营销必须知道的细节

一、商品图片方面

1. 背景颜色衬托产品图片

阿里对产品图片的管理不太严格，为大家在阿里进行推广时提供了不少发挥空间。在使用照片时，要注意背景颜色的衬托，例如白色的产品可以用深色背景突出产品。这里要说的是，很多时候美工都会把产品设计得很好，但往往有一个常识的错误，就是产品图片衬托背景颜色，而不是背景颜色衬托产品图片，起到反作用。

2. 添加图片边框及其他元素

加黑色的图片边框能使本产品在首页显示更吸引人，同时还可以添加一个质量认证标识，这样可以提高客户对产品的信任。当然，还可以添加一些流行元素，总之能达到吸引顾客眼球的目的。

二、文字描述

1. 关键字

堆积关键字的方法已经是非常落后的操作，对于排名的作用也不会很大。因此确定产品标题关键词应该尽量准确地体现出内容；

2. 简单描述

在搜索页面上显示的文字应尽量准确地体现内容。一般都是70字节左右；

3. 详细描述

最后是详细描述：本公司可尝试对本公司进行描写，展示公司的形象和魅力。

三、减少信息不对称

1.信息传递

由于信息传递和复制的成本很低，传播范围很广；所以企业能够广泛地去采集客户信息、制定并推行有效性的目标市场定位、并为客户制定个性化服务来带来最大化影响;

2. 社会资源 配 置效 率

通过减少信 息不 对 称 （information asymmetry ）来 改 善 社 会 资 源 配 置 效 率 ； 3. 减少 搜 索 费 用 合理利用信 息 咨 询 服 务来 减 少 搜 索 费 用 ； 4. 拓 展 商 机 高效利用信 息 技 术来 拓 展 商 机 ； 5. 高效 选 择 利用信 息 高效 选 择 能 够 节 省 时间 ； 6. 高效 服 务 高效使用信 息服务来减少时间成本 ； 7. 高效营 销 多面向利用信 息来 进行 高效营 销 。

四、总 结

外 贸 网 络 营 销 ：在 有效 控制成 本 的同时 ，要利用 电子 商务 活动中关乎 连立感、覆盖度、相关性以及新闻价值、决定思想价值五个元素中所包含的感情感应战略；要使用正确明快的文字告诉海外买家您想说明什么;要注意减少信息不对称来带来有效资料采集、目标市场定位、个性化服务以及减少时间成本

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

在选择目标市场时,需要考虑以下因素:该国或地区的经济状况、人口规模、购买力、文化和生活习惯距离你本国是否较近等。同时也要了解该国或地区对你的产品是否存在需求。

你可以通过参加国际展览或会议来寻找合作伙伴。也可以上各大B2B贸易平台如阿里巴巴等寻找当地知名代理商。与代理商初次会面要了解对方在该行业的经验以及营销能力。

需要根据目标市场的人口属性、文化特点分析其消费习惯,并根据产品优势分析其在当地市场的潜在需求。再针对此需求设计合理的产品、定价、促销和经销渠道等一整套营销方案。

你可以考虑使用国际知名的在线支付平台如PayPal、西联汇款等,或开设多个国家的多种货币银行账户来支持国际收款。另外,与代理商沟通清楚付款条款也很重要。