季节性营销内容：外贸从业者必须掌握的知识

外贸人必知的季节性营销内容

一、七月到九月，开学季节

1.1 学生群体的学习及生活用品将迎来暴涨

美国个人消费返校购物季节的支出超过了800亿美元，大学校园是美国返校季节的主要消费群体，购物品种十分丰富。8月是返校季大促的高峰期，最晚要到七月才准备好商品或者列好存货。销售商品包括办公用品、文具、电子产品、手提打印机、书本、服装、鞋包、箱包(电脑包、行李箱)、靠垫、寝具、体育用品、化妆品等。

1.2 市场观察

疫情爆发后，"网络教育"、"宅家学习"成了新趋势，相关关键词的搜索量大幅度上升。与此同时，学生的购物单上也将包含防疫用品，如口罩、温度计、免洗洗手液、消毒巾等。同时注意今年流行的服装、鞋及配件。

二、七月是夏季促销的季节

七月份零售业可关注一次年度中期业绩，各大国家都将进入夏日促销，畅销产品包括服装，园艺，电器，体育用品。

三、九月到十月， 美国结婚季节

今年4月， 美国的结婚旺季开始升温，5月迅速攀升，在6-10月达到最高点。 美国的婚庆市场已成700亿市场；新人们通常会通过社交媒体了解到相关内容。畅销产品包括: 结婚礼服, 婚宴礼服, 邀请, 礼物, 室内装潢, 婚宴布置, 纪念品, 鲜花装饰, 气氛道具。

四、七月底-9.1 日本法定休日

日本7.20法定休日将引发休闲度假旺季开始 , 许多人或家庭都开始去海滩游泳。畅销产品包括: 防晒霜, 太阳眼镜, 泳衣, 人字夹, 旅行用具, 海浪浴巾, 浮气泳衣, 烧焗用具, 寝袋帐幕。

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常见问答(FQAS)

不同季节消费者需求不同,营销策略也应相应调整。例如春节前可以推出旅游产品促销,夏季可重点推广冷饮和游乐项目,秋节前可以抓住回校购物的需求等。同时也要注意不同行业和产品在不同季节的需求高峰,及时响应。

节日和节假日是消费高峰期,可利用此机会推广产品。例如国庆前可推出国旅套餐,春节期间可推出回乡购物礼盒,母亲节推 Mother's Day 礼物等。运用节日主题让产品融入节日气氛,吸引更多消费者关注。

不同地域气候环境不同,消费心理也有差异。如北方地区冬季可注重保暖服饰和食品,沿海城市夏季可以推广海产品。不同省份也有各自的传统节日,这提供了潜在的销售契机。掌握地域性也能提升产品的针对性。