令外贸人士充分了解的季节性市场营销策略

外贸人必知的季节性营销内容

一、开学季节

七月到九月，是北半球的返校季节。考虑到返校的学生群体需要大量的学习及生活用品，例如办公用品、文具、电子产品、书本、服装、鞋包、箱包（电脑包、行李箱）、靠垫、寝具、体育用品等。此外，在2020年新冠肺炎疫情期间，随着远程教育相关产品大受欢迎，学生的购物单上也将包含防疫用品，如口罩、温度计、免洗洗手液以及消毒巾。

二、夏季促销

七月是夏季促销的季节，零售业可关注一次年度中期业绩，各国将进入折扣季节，可以说是一次消费盛宴。畅销产品有服装、园艺、电器以及体育用品。

三、美国结婚季节

今年4月开始，美国的结婚旺季开始升温，5月达到高潮，6月达到最高点，将一直持续到10月。伴随着新人们通过了解婚礼策划内容而准备的个性化的婚礼，畅销产品如结婚礼服、邀请函以及室内装潢会非常受到市场的欢迎。

四、日本暑假

日本法定的7月底-9.1之间是个大型的暑假。在此时间里很多学生或家庭都会选择去海滩游泳或者野营，畅销产品如防晒霜、太阳镜以及泳衣会非常受市场歡迎。

总之，不同国家不同时间都会出现不同的季节性促销内容。外贸人必须特别关注当前国家形势变化以及市场动态，才能实时更新市场信息并根据形势作出准确的市场分析与决断。

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常见问答(FQAS)

A1:季节性市场策略是指根据不同季节的特点,针对消费者的精神和生理需要,推出适应当季节氛围和节奏的产品或服务,从而刺激消费的营销策略。

A2:施行季节策略需要考虑产品特色、季节特征、消费者需求变化、竞争对手动向等因素,精准把握不同季节的心理和生理特点,设计出捕捉时机的营销方案。

A3:主流的季节策略包括:春季重生策略、夏季清凉策略、秋季回味策略、冬季温暖策略等。还可以根据不同国家和地区的气候和节日环境调整策略内容。

A4:可以通过对比同期销售额、增长率、客单价等关键指标来评估季节策略的效果,也可以对比上一季相同策略的效果,结合用户反馈对策略的优点、短板进行总结,为后续优化提供参考。