一览外贸营销技巧

外贸营销的小技巧盘点

一、促进新闻稿

无论是外贸企业还是传统企业，都可以利用促进新闻稿的方式来进行推广。以外贸企业的网站为例，可以利用具有深度、传播性的信息对各种网络媒体进行新闻式宣传，当访问者从新闻中读到该网站时，更容易在潜在客户的心中树立正面形象。

二、活动营销

活动营销是外贸企业和传统企业都可以采用的方式之一。要想做好活动营销，需要好的素材，强大的媒介资源优势，敏锐的反应能力，用最少的资金获取最大的收益。要想成功地开展一些活动，最好是连续性活动，这样才能在活动中产生客户粘性。

三、宣传活动

宣传活动也是外贸企业在开展营销活动时必不可少的方式之一。随着外贸企业进入一个全新的市场，新网站上线，各式各样的宣传措施都能帮助外贸企业吸引到更多的目标客户。因此，宣传也是一个不可忽视的重要步骤。

四、邮件推广

邮件推广包含定向邮件推广和授权邮件推广两种。无论选择哪一种形式，都要注意内容要想邮件推广能够成功，必须对内容要有所准备，使其受到目标客户的喜好。

五、 社区、论坛推广

社区、论坛也是一些很重要的平台，可以通过合作式或者自发性形式来进行外贸企业的宣传推广工作。但是要注意在选择方式上要避免将话题变成广告性内容。

六、 投标时竞价

在参与一些国外市场中竞标时，如对Baidu、Google 等大型搜索引擎进行竞价后，历史上有很多例子表明此法能使外贸企业得到很显著效益。因此对于外贸企业进入一个不熟悉市场初期来说也是不错的选择之一。

综上所述，上述就是一些常用的外贸营销小妙招，无论是外贸企业还是传统企业都可以学习和使用到, 在选用时也要注意选用适当方法才能使效益有效永久化.

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常见问答(FQAS)

设计外贸营销计划时,需要考虑公司产品特点、目标客户群体特征等多个因素。计划中可以细化目标市场和客户细分、确定重要产品和产品优势、选择适当的营销手段如参展展会、网络营销等。同时也要考虑预算的制定和未来营销活动安排。最好的计划要具体而全面。

通过网络营销推广外贸产品的常见手段包括:1.建设中文及外语网站,详细介绍产品特性。2.在各大B2B社交媒体平台如LinkedIn等进行产品推广。3.参与并举办线上网络研讨会或网络洽谈会。4.利用搜索引擎进行关键词广告和产品搜索优化。5.利用电子邮件直达客户,发送产品资讯。6.运用在线视频进行产品demo。7.开设外贸公司专属公众号或微信公众号发布产品动态。

参展要做好以下准备:1.选择与产品相关度高的展会。2.制定明确的展会目标。3.设计引人注目的展位。4.准备丰富的宣传资料。5.安排展品动态示范。6.安排符合不同客户特征的互动项目。7.挂牌客户名片以便后续联系。8.展期内跟进客户需求。9.展后积极联系跟进潜在客户。10.分析成效评估展会投入产出。