介绍外贸流程的完整指南

一、外贸业务全流程讲解

1.1 询盘

1.1.1 从B2B、Google、Facebook等获取查询

1.1.2 查询内容包括价格、规格、质量、数量、包装、运输和样品索取

二、报价

2.1 报价主要包括：产品质量等级、产品规格型号、产品是否有特殊包装要求、采购产品数量、交货期要求、产品运输方式、产品材料等

2.2 常用报价有：FOB 船上交货、CNF 成本加运费，CIF 成本、保险费加运费等形式

三、签订合同

3.1 有正式的合同、确认书、协议书、备忘录、订单、委托订单等

3.2 除非一方声明以合同为准，否则可视为合同

四、付款方式

五、备货

5.1 在工厂采购或下单生产

5.2 需要经过国家进出口商品检验检疫局检验，并根据合同进行备库存

5.3 外国人指派的专门机构如 SGS，OMIS，BV 等来验货

5.4 装箱完成后工厂应出具装箱单并密封集装箱

六、报关

6.1 和海关打交道，取得通行证

6.2 接受申报；审核文件；检验货物；征税；结关放行

七、 货运

7.1 租船定仓并将货物递送客人

7.2 尽快告知交货要求；了解出口的出口港口时间

7.3 在定仓时书面定仓注明船期；柜型；数量；目的地

7.4 离开工厂时提供装箱通知 ；装箱号 ；密封号

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常见问答(FQAS)

外贸业务需要注册公司、准备产品、寻找客户、学习政策法规等各个环节的准备。其中最重要的是产品和市场,产品要有竞争力,需要了解客户需求;还需要掌握政策法规,选择合适的运输方式等。

主要的运输方式有海运、空运和陆路运输三种。选择时需要考虑产品特点,目的地地理位置,费用因素等多个方面进行权衡选择。其中海运运费低廉但运输时间长,空运运输快但费用高等。

可以通过互联网平台、参展展会、邮件和电话联系等多种渠道找到外国客户。在国内外各种行业展会上发放宣传册和活动,与可能客户直接对话交流很重要。也可以在外贸平台上启动交易并浏览其它企业档案寻找潜在客户。