外贸营销获客方式主要有哪些？

在开启海外市场的过程中，获得海外顾客是非常关键的一步。但是对于国内企业来说，找到海外顾客并不容易。海外市场的信息众多且复杂，辨别真假也需要消耗时间和精力，而且海外顾客的商业服务习惯和规范与中国完全不一样。所以选择适合的获客渠道对国内企业来说是一个重要的挑战。

究竟有哪些途径可以帮助中国外贸人精确获得海外顾客呢？

1. 电商平台

电商平台是一种常见的获客途径，比如B2B和B2C平台，如阿里国际站、亚马逊、虾皮等。在这些平台上上传产品，并等待顾客发来询盘或者通过竞价流量来吸引顾客。但是电商平台的规则经常改变，询盘成本相对较高，而且会有大量无效的废弃询盘，这在很大程度上增加了成本。

2. 付费广告

付费广告是另一种获取海外顾客的方式。比如在谷歌上进行品牌推广，通过谷歌搜索引擎的关键字竞价排名来吸引顾客。但是热门关键词的竞争非常激烈，拓客能力往往与营销推广资金投入成正比，签单成本非常昂贵。

3. 参加展会

展会为买家和工厂提供了一个很好的机会，可以面对面地进行谈判，使得沟通更加高效。展会是外贸业务员很少有机会与买家面对面谈判的机会，而面谈是比电话和邮件更高效的方式。但是由于全球疫情的影响，目前大多数国内外的展会都已经停摆，因此无法依赖这种方式来获取海外顾客。

4. 社交渠道

海外主流社交媒体平台如Facebook、Messenger、WhatsApp、YouTube、Instagram和Tiktok等，在全球范围内拥有数十亿的活跃用户，市场开发潜力巨大。外贸企业在海外市场拓展过程中不能忽视这些海外社交媒体的营销机会。关键在于如何运营和克服账号被封的风险。

5. 数据

在获得海外顾客的过程中，没有数据是不可能的。从哪里获取数据呢？市场需求决定了全球海外获客平台的出现。通过在“寻找客户”平台上根据目标客户群体的关键词“国别”、“行业”或者“产品”，用户可以获取匹配目标产品的海外供应商信息，从而快速找到精准的客户，帮助国内企业选择海外顾客。

以上就是外贸营销获客的主要方式。不同的方式有不同的优缺点，企业可以根据自己的情况选择适合自己的获客渠道。并且还需要注意在海外市场开拓过程中的风险和挑战，及时调整策略，不断优化和改进，才能更好地获取海外顾客并开启海外市场。