外贸电商如何了解当地市场渠道情形

在进入新的海外市场时,外贸电商需要全面了解当地的市场渠道情形,这对于找到合适的销售渠道和目标客户至关重要。首先要了解进口商的情况,掌握他们的需求和采购习惯。接下来,外贸电商还需要进一步挖掘当地的二级经销商信息,如果是工业产品,还要了解终端用户。

获取二级经销商信息的首选是当地调研机构,其次可以通过当地的互联网门户进行调研。值得注意的是,除了少数大国,大部分国家的面积和人口规模都不大,可以借鉴在中国某个省份进行市场调研的经验。对于工业产品,可以通过终端用户反向了解经销商情况;对于消费品,大型零售店、超市等都是重要的信息来源。

在找到目标市场的经销商和终端用户后,外贸电商还可以反过来寻找生产商。比如出口食品防腐剂的企业,就可以通过参加食品展会、订阅行业杂志等方式,找到有影响力的食品饮料制造商。

FAQs:

Q: 如何了解当地二级经销商的情况?

A: 首选当地调研机构,其次通过当地互联网门户进行调研。对于工业产品,还可以通过终端用户反向了解经销商情况;对于消费品,大型零售店、超市等也是重要信息来源。

Q: 如何找到目标市场的生产商?

A: 可以模拟客户寻找供应商的方式,比如出口food preservative的企业,可以通过参加食品展会、订阅行业杂志等方式,找到有影响力的食品饮料制造商。

Q: 如何借鉴在中国某个省份进行市场调研的经验?

A: 除了少数大国,大部分国家的面积和人口规模都不大,可以将其分拆成各个省份,然后逐省进行调研,这与在中国某个省份进行市场调研的思路类似。

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