跨境电商品牌出海的核心是坚持长期主义

对于品牌出海实现可持续增长的路径，相对于品牌力，产品力才是品牌要靠的。

我们说要靠品牌出海，其实最多只能是一个品牌，产品够好是用户喜欢的产品吗？不见得，也许你觉得它很好，所以想要有能力实现品牌溢价，做出顾客想要的产品，让用户选择你的产品，关键是对用户的洞察力，洞察对于今天的卖家非常重要。

为什么一些在海外的品牌做得不好，还是因为还在以卖货的心态做生意，所以越做越窄。

在国内，为什么那么多新消费者品牌会比老品牌迅速崛起？更清楚用户想要什么，这也是今天在座的海商企业一定要关注的。面对外部的消费环境、资金、政策等三大维度变化带来的挑战，品牌出海的企业，最好的应对策略是做好对用户的感知、产品力以及品牌力。在国际市场上品牌持续成长的关键。这一年的情况包括去年下半年的情况，三个维度：消费、资本、政策。

消费者方面，去年爆发严重疫情，根据Shopify的数据显示，2019年和2020年分别是49%和96%；亚马逊也是一样，2019年消费者消费习惯发生了巨大变化，根据Shopify的数据显示，2019年消费者消费习惯有了很大的变化，在2019年和2020年分别增长了49%和96%。

资金，这三项数据我把从2019年、2020年、2021年的全部投资数据，都是出口数据，2019年是出口电商投资19.3%,2020年是61.4%，上半年是7月份，达到99.2%。这样就能看到一个现象，很多投资机构都在大量追逐服务生态，很多服务商今年都拿到了资金，一方面是品牌，很多细分的品牌，以前我们可能不太清楚、很受追捧，这是整个环境非常看好的一个原因。

去年亚马逊、去年下半年所谓的站群模式、独立站模式也被清理了一轮，国家提出已经跨境电商成为新的贸易增长点、新的渠道、国家在推进这个业务的时候，我们看到的是整个产业链、整个生态国家都要做的事情，而对于这些企业来说，都是一个巨大的，非常有利的大势。

大家都说要做好产品，这个“好”是什么，很多人都说要做好产品，高质量的产品好卖吗？不见得，SHEIN的产品很多，SHEIN质量好吗？好一点，但用户符合，一次性使用，非常便宜，买穿几次就扔了。

是否可以持续发展依赖于品牌和产品力，我认为是后一种，因为今天讲得很多，我们说靠品牌出海，在座的哪几个人说真正是一个海外品牌？实际上充其量就是一个品牌，说产品够好，产品够好是用户喜欢的产品吗？不见得，只是你觉得不错。

因此，如何产生品牌溢价，如何做出顾客想要的产品，让用户选择你的产品，最关键的是用户的洞察力，洞察力对今天的卖家来说很重要，你过去是在销售商品，总是用卖货的思维做生意，因此，国内的新消费也是，因此，消费者的新消费要比老品牌快，因为知道消费者想要什么，才会更好地做生意。

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常见问答(FQAS)

跨境电商品牌出海时应该重点关注国内外法规差异,特别是与质量标准、售后服务等有关问题。此外,还需要掌握海外市场需求情况,打造符合当地消费者口味的产品。

出海初期应以探索为主,选择一两个重点市场作试点,控制投入在可控范围内。同时注重数据分析,针对每个市场给出清晰反馈,以确定下一步投入重心。只有长期累积数据与经验,才能逐步扩大投入规模。

可以考虑利用全球化运营模式,在重要海外市场设立分公司,实现本地运营。同时建立统一的品牌设置与内容管理体系,保证国内外差异性表现符合品牌理念。另外加强内部流程打通,使决策与执行同步高效。