外贸卖家需要知道的一些国际贸易术语

“国际贸易术语”是指商品价格组成、描述交易地点、确定责任、费用、风险划分等方面的一种简单概念或英文缩写。

按照国际贸易通则(International Rules for the Interpretation of Trade Terms，简称INCOTERMS)，国际贸易术语被划分为11个类别，每一个术语规定了买卖双方承担的责任和义务。我们在对外贸易的实际操作过程中，一定要熟练掌握这些术语。以下是三个最常见的国际贸易术语(贸易术语(EXW、DAP、DDP)。

EXW-工厂交货。

几乎所有的风险和费用都由买方承担，并由买方承担。

并且，卖方只保证交货给买方。

买主一旦进入工厂开始提货，所有货物的处理事宜都由买方自己负责(包括装载)

这时，买方将开始承担一切风险：

不管是在卖方仓库、办公室或其他收货点。

DAP-目的地交货。

把货物运到约定地点的所有费用和风险由卖方承担。

当货物到达约定地点准备卸货时，即视为货物已交付。

出口商和出口商在进出口过程中所需承担的责任与运输终端交货(DAT)相同。

这时，买方将开始承担一切风险：

商品准备在指定的地点卸载时。

DDP-完税后交货。

几乎所有的责任由卖方在整个交货期间承担。

将货物运往指定地点的所有费用和风险由卖方承担。

保证货物能卸载，在货物出口和进口过程中承担相应的责任，并缴纳全部税款。

这时，买方将开始承担一切风险：

商品准备在指定的地点卸载时。

DAP（Delivered at Place）目的地交货条件(加上指定目的地)是《2010通则》中的新术语，DDU是2000通用术语，2010中将没有DDU。

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常见问答(FQAS)

常见的国际贸易术语包括:CIF、FOB、EXW、CIP等,分别表示不同的贸易条件,决定销售成交后产品的运送责任和费用承担方。

FOB(Free on Board)意为装运港交货。按照FOB条款,卖方负责将货物运送至指定港口,并交至船只上或码头,此时风险和费用转移给买方。

CIF(Cost, Insurance and Freight)意为成本、保险及运费到...。按CIF条款,卖方不仅对商品负有FOB条款下的责任,而且还负有为商品办理运输保险和支付运费。

EXW(Ex Works)意为工厂交货。根据EXW条款,卖方仅负有在自有工厂交付商品予买方的责任,其后的一切费用和风险由买方负责。

国际贸易中通常涉及远距离运输,保险可以应对运输过程中的各种风险,如海损、折旧、盗窃等,为买卖双方提供风险保护。国际贸易常见的保险包括货物运输保险和出口信用保险等。