外贸中需要注意的贸易术语：OEM与ODM的区别。

OEM是英文Original Equipment Manufacturer的缩写，字面意思是原设备制造商，指一个制造商根据另一家厂商的要求，为其制造产品和产品配件，也称为定牌生产或授权贴牌生产。可以代表外委加工，也可以代表转包合同加工。在国内称之为合作生产，三来制加工，俗称加工贸易。这意味着一种"代工生产"方式，即生产者不直接生产产品，而是运用"关键核心技术"，负责设计、开发、控制销售"渠道"，具体加工任务由其他企业完成。这是电子行业在大规模发展之后才逐渐在全球产生的一种普遍现象，微软、IBM等国际大型企业都是这样做的。简单点就是说IBM的显示器实际上是在AOC的工厂生产的，也就是说AOC是IBM的OEM供应商。

ODM(ORIGINAL DESIGN MANUFACTURER)意为“原始设计制造商”，是指一家公司按照另一家公司的规格设计和制造产品。举例来说，HP公司等计算机公司可能会为他们希望在市场上推出的笔记本电脑制定特定的规格。他们将特别列出产品的外观要求，例如屏幕尺寸和技术要求、输入输出端口、键盘的前倾角、电脑包的外形与颜色、扬声器的位置等。他们通常也会特别列出产品主要内部细节的规格要求，例如CPU或视频控制器。然而，他们并不设计图纸，没有具体列出交换晶体管的型号，也不选择背光变换器频率。这就是ODM的工作。ODM是根据电脑公司提出的规格要求来设计制造笔记本电脑。有时ODM也可以根据现有的样品生产。ODM方式往往更注重合作，在OEM的情况下，购买方对产品的具体规格基本没有意见。

OEM与ODM的区别。

OEM与ODM最大的区别，不仅仅是名字。OEM产品是为品牌厂商度身订造的，也只能在生产后使用该品牌名称，绝对不可能冠上自己的名字再生产。ODM则要看品牌企业是否有购买该生产商的产品版权，如果没有的话，生产者是有权重新进行自己的生产，只要没有品牌公司的设计标识就可以。

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常见问答(FQAS)

OEM是Original Equipment Manufacturing的缩写,意为原始设备制造。担任OEM生产商的公司负责按照品牌方设计的产品规格和使用指南进行生产,并标明品牌方的商标进行销售。ODM是Original Design Manufacturing的缩写,意为原创设计制造。担任ODM生产商的公司不仅负责生产,还需要提供产品设计与开发服务。

OEM生产商只负责按照品牌方的要求进行生产,产品设计由品牌方负责。ODM生产商除了生产外,还负责提供产品设计与开发服务,产品知识产权归ODM生产商所有。简单来说,OEM生产商只是承包生产,ODM生产商兼具设计和生产功能。

选择OEM或ODM需要考虑产品细分级别、产品生命周期阶段以及自身核心竞争力。如果产品技术门槛低,可考虑OEM。如果产品刚起步,可考虑ODM共同研发产品。如果内部设计能力强,可考虑自行设计后寻找ODM合作。每个产品都需要根据实际情况进行权衡决定。