外贸卖家如何快速记住常用的贸易术语

国际贸易术语是国际贸易中的标志术语~~是国际贸易实践中最不可或缺、最具特色的表达交易条件和价格的句子。今天，我只讨论如何区分和记忆日常工作中最常见的术语。

众所周知，贸易术语代表交易规则和价格构成，共有13种分为四组，分别是E,F,C,D，我们使用最多的莫过于F组和C组。

对术语的解释我就不再重申了~那么根据这两组术语的特点我们不妨挑出重点来归纳，这样可以记住它们的特点和区别，也可以帮助我们更好地记住构成的元素。常用术语有以下六种，看大家常看到的是FOB,FCA,CIF,CFR,CPT,CIP。

如何巧妙记忆？既然我们知道贸易术语代表交易条件和价格构成，我们可以简单回忆一下，我们通常考虑的交易条件是什么？通常价格不能构成这些项目，成本、运费、保险都很直观直观。成本卖价其实是FOB，保险是Insurance，运费是Freight，所以如果用Cost代替成本，很容易拼CIF。

根据以上理解，如果我们按照卖方义务的增加顺序，FOB和CIF的区别在于FOB卖方负责成本部分的义务和风险(包括内陆运费)

CIF相当于FOB+I+F。

同理，CFR实际上是在生本的基础上增加运费，即FOB+F，然后我们的排序可以写成：FOB,CFR,CIF。他们之间的关系是卖家义务的增加。

然后，常用术语的另外三个FCA，CPT和CIP都有一个特点，就是货运承运人仔细看，FCA叫货运承运人，CPT叫运费支付，CIP叫运费保险费支付~~这样看，这三个术语其实也遵循了卖家义务增加的原则！排成:FCA，CPT，CIP。最后，我们来看看前三个和后三个的关系，很明显。

FCA是基于FOB的货物交付承运人术语~~CPT是基于CFR的货物交付承运人术语，而CIP是基于CIF或交付承运人术语。然后我们可以根据个卖家义务增加的模式记住六个术语的区别和意义。

FOB-FCA

CFR-CPT

CIF-CIP

双向记忆，纵向关系是卖方义务的增加，横向关系是卖家义务相同的货运承运人的诞生。相信很多高手也用我的方法记住，直观方便，不容易出错！希望大家也能采用，练习贸易术语的基本技能。

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常见问答(FQAS)

主要包括:INCoterms、结算方式、运输方式、报关单位等。INCoterms是国际贸易常用的交货术语,了解清楚不同的INCoterms对应责任范围对公司来说很重要。另外,了解主流的结算方式,如 Letters of Credit、电汇等,以及常用的运输方式如海运、空运等也很重要。

可以采用以下方法:1. 每天重复阅读并默写一次贸易术语。2. 将贸易术语画成卡片,周末时反复排练。3. 将贸易术语录成音频,在出差或跑路的时候重复听取。4. 将贸易术语陈述加入日常工作中,通过使用来巩固记忆。5. 与同事一起学习,互相问答测试。

如果不熟悉贸易术语,可以先通过下列方式开展业务:1. 找英文看得懂的同事协助跨国业务。2. 学习常用的基础术语,如INCOTERMS、报关单位等。3. 与客户约定用简单明确的表述来完成交易。4. 及时咨询同行或外贸公司,解决实际遇到的问题。5. 逐步学习, accumulative practice。不必强求全面掌握,可以从简单开始做起。