外贸邮件营销需要注意的一些事 外贸邮件营销常见的误区

外贸邮件营销常见的误区。

1、发送频繁，不注重维护数据清单。

为什么会出现无差别的大规模群发，这是因为许多人仍沿用传统营销时代的思维方式，认为大轰炸，全方位占领读者耳目，总会有好收成，市场营销人员记忆深刻的“脑白金”广告和“十二生肖”广告中的恶俗广告，虽然让人接受，但还是会有好的收获。一开始，信息空前激增，其次是发送和接收信息的平台多种多样，消费者可以选择许多商品，例如因特网，门户网站、专业视频或游戏网站、微信微博、APP应用等等都可携带广告，最后年轻的一代消费者更注重个性化体验，因此需要调整营销策略。从邮件群发频率来看，应当形成一个时间周期，这个时间周期与消费者的购买规律、生活习惯有关，久而久之，就会给消费者一个明确的心理预期，有助于形成粘性；对数据列表进行细分，主要有：来源渠道、访问网站频率、对每封群发邮件的响应反馈、购买金额、有什么帮助扩散宣传等，都应形成不同的时间周期。

2、关于群发邮件的内容。

设计风格总体上符合公司LOGO、网站、企业CI、VI系统；标题包含关键词，字数不能多；要照顾到手机用户的阅读习惯，图片使用要谨慎，群发前先在移动设备上进行测试。

3、销售的总体概念。

营销人员需要了解每个平台的优缺点，全面评估他们各自的影响力和受众；在发送邮件时，既鼓励读者在朋友圈、人人网等平台上转发，又互相呼应。

4、邮件营销是一项长期工作。

尽管短期效果不明显，但也许“播种秋收”是件好事；在初期的群发邮件中，应尽量淡化商业色彩，不要一股劲儿地卖瓜，不顾及消费者的感受，时刻立足于用户思维，为用户带来最好的体验。

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常见问答(FQAS)

外贸邮件营销需要注意的重要事项包括:了解客户需求,内容要直接而有针对性,标题要引人注意,结构清晰易读,使用惯例格式如PDF,回复要简单明了,定期进行后续跟进等。

外贸邮件营销常见的误区包括:内容冗长无趣,标题含糊不清,格式设计欠佳难看,信息传达效果差,没有留联系方式,没有后续跟进,目标客户定义不明确等。

提升外贸邮件营销的访问率和回复率,需要注意标题要有吸引力,内容简明扼要而富有信息量,结构清晰易操作,提供互惠互利的价值,留有后续联系方式,做好统计分析和持续优化。