外贸邮件营销发挥作用的几个条件

无论做什么事情都必须找到专业、对口、高质量的服务商，邮件营销亦如此，有多少企业在市场中寻觅，最后却被花言巧语的功能描述所迷惑，眼花缭乱，结果发现营销效果不佳，有的甚至导致自己企业邮箱被封、企业形象受损，很多人因此质疑邮件营销效果，让人眼花缭乱。

邮件营销要起作用，需要几个条件：

1.做长期。

由于客户开启处理信箱的时间较长，顾客对品牌的认知和建立良好的感觉依赖也需要较长的过程，另外，与客户的日常关系维护更需要经历漫长的时间，特别是营销进入“个性化”、电商进入社交电商模式后，客户才会成为忠实粉丝。

2.审查市场营销效果。

持续改善群发技巧，这需要清晰的统计数据。

3.选择高质量平台。

由于不同国家的网络环境不同，邮件收发可能受到影响，优质服务商一般在软硬件基础设施建设、工程师队伍、市场营销专家等方面配置实力雄厚。

现在市场上常见的几种邮件群发软件，虽然能够达到发送的目的，但是缺点非常明显，具体表现在：

1.群发机制：借助QQ、163等第三方服务器，模拟人工、IP、信箱轮换发送。

2.群发效应：投递率无法保证，发送后数据统计真实性无法考证。

3.群发功能：群发功能较少，可有几百至几万封；不提供邮件模板自定义编辑功能；不支持企业邮箱域名的使用；不支持邮件定时定速发送；无法设置用于个性化消息的变量。

4.售后服务：一般都是“买即退”，一次性购买，并不支持先试后购的模式，后续服务无法保障。

但有些优秀的服务商如U-Mail邮件群发平台，其优势却十分明显：

1.集团机制。

具有独立的邮件服务器集群，1对1不限群，采用IP轮巡机制，由于成功运营了十几年，服务了上万个客户，因此有上万个IP可供轮巡，完全满足海外发送需求。

2.群聚效应。

可以对每一个邮箱地址进行详细的统计、读取、点击、退订等数据统计，具体到每一个邮箱地址，可以下载报表，并进行柱状、饼状图分析展示。

3.群集作用。

每天可达千万次的群发数量，满足公司发送要求；拥有丰富的模板，便于进行在线编辑操作；发件箱域名可以定制；支持多个自定义变量，如标题、姓名、内容字段等，使每一封邮件都“与众不同”。

4.售后服务。

有U-Mail专业客服人员为用户排解难题，按照成功发送量计费，公平公正合理。

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常见问答(FQAS)

外贸邮件营销适用的行业范围比较广,主要包括以下几个行业:

1. B2B行业,如机械、化工、服装等;

2. B2C行业,如电商、旅游行业;

3. 服务业,如教育、健康等。

企业要准确定位目标客户群,需要做以下工作:

1. 了解自身产品特点及服务对象;

2. 分析企业客户群特征,如行业、地域、规模等数据;

3. 整理客户数据库,收集客户信息与需求;

4. 制定客户细分标准,如A/B客户划分;

5. 定期调查用户需求,掌握客户变化。

邮件营销语言表达应注重以下几点:

1. 表述简明扼要,提要点概括主题;

2. 谈论对象切中要害,体现用户立场;

3. 带有正面态度,富有激励性;

4. 语意连贯流畅,易于理解;

5. 设计有吸引力,给用户正面印象。