外贸人选品需要有正确的思路 对外贸易选择产品的正确思路

对外贸易选择产品的正确思路。

常言道，思路决定出路，外贸也一样。难道外贸业务员就不必关心产品的选择问题？尽管我不同意“外来工就是吃青春饭”这一说法，但外贸企业从某方面来看，的确是一个吃青春饭的工作。不知道哪一个40岁的人还是外贸业务员，您真的是到了那个年纪才来应聘业务员，也没有公司要你。对外贸易的职业发展趋势，要么做一名职业外贸经理，要么自己创业。而且对外贸易企业以中小型企业为主，外贸管理人员待遇也不怎么样，更多的外贸人选择开启他们的外贸创业之旅，即外贸SOHO。

怎样的人做外贸SOHO容易成功？毋庸置疑，是外贸SOHO的客户资源。这种客户资源一般可分为两种，一种是从自己的老东家带来的客户资源，另一种是自己做生意后开始兼职做外贸项目，还可以兼职外贸SOHO，等兼职业务起来后，正式离开外贸全职SOHO。

要是在找工作的时候，要把外贸选好，然后根据产品去选外贸公司，这样不但能大大减少你找到不可靠雇主的可能性，而且也为你日后创业铺路。不管怎样，此时，您的产品专长，到公司待上几年，行业内的供货商也摸清了，有几个老客户支持，想不成功也难。

做这一步其实很困难，因为在外贸业务这个阶段，大部分的外贸新手都没有多少信心，在找工作时造成了公司择工这样的局面。又不知道要做什么产品，没有判断好产品的能力，再到对外贸易面试时被上司打上几个大饼，都入职了。

许多事不可能一夜之间发生，但许多事情，只要你知道他很重要，然后你就会下意识地去做。因此，要记住，选品并非对外贸易起家的事，事实上，进入行前应先挑选品，再根据产品去外贸公司上班，再积累资源。做这一步，你要比许多外贸人强得多。

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常见问答(FQAS)

选择外贸产品应重视产品自身的品质、性能是否符合国外需求,同时也要考虑该产品在国外市场的发展潜力以及我国在该产品领域的优势。

那些在国内已具规模并且在国外也有市场需求的产品,如服装、日用化工品、中低端消费电子产品等,这些产品进入国外市场的难度相对较小。同时,那些具有我国独特优势如中医药、传统工艺品等文化产品,也较易打入国外市场。

可以从以下几个方面选择:1.查看国外市场对该产品的需求程度;2.评估我国在该产品领域的技术积累和竞争能力;3.了解该产品是否适应国外消费者的审美观和使用习惯;4.分析该产品的价格competitiveness。这将有助于选择一款既适合国内出口又对国外市场具有发展潜力的产品。