亚马逊卖家应对断货问题的三个技巧

对于任何一个亚马逊卖家来说，断货都是必然要经历的，断货会导致一条isting的权重降低，从而导致后面的广告数据糟糕。但是由于卖家们不能做到精确把握库存、销售、出货周期等情况，断货还是会不可避免的。

接下来的问题是，当一款产品遭遇断货的时候，卖家该怎么改变并且积极的应对？

一、在断货之前，要“小步快跑”逐步提价，赚取超额利润。

说到底，存货就这么多，销售却很快，下一批货无论如何跟不上，这种情况下，断货成为必然，涨价也是必然。否则，就会很快断货，然后眼睁睁地看着无货可卖。在断货不可避免的情况下，提价可以控制销售速度，减少断货的周期，另一方面，提价可以获得超额利润，可将这部分利润留在下一批货入仓后再上架，再减价冲销量，这样前面赚到的钱弥补后面的降价，不会对卖家造成大的损失。

"小步快跑"是指提价时，一次提价的幅度要小一些，但可以以稍快的速度提价。

因此，提价思路是“小步快跑”，每次微涨后，再根据销售情况、库存量、预计下一批存货的进货数量等因素，继续调整价格。

二、在提价过程中，我们也会逐渐减少和预算。

“断货”不仅会损害Listing的权重，还会广告权重造成伤害，但既然已经确定要断货，那不妨控制广告成本，在下一批产品上架后保留这些成本，然后稍微提升竞价和预算，以获得更多曝光、流量，并配合上适当降价销售，三位一体拉升销量以及，BSR排名，减少断货带来的损害。

三、很多时候，在调价过程中，产品依然是断货，这样的情况下，要采取的行动就是高价跟卖。

高价跟卖价格高多少？采用多渠道配送，以高出产品采用FBA方式收取1-2美元为宜。

这就是为什么断货除了会使注册量降低外，还有一种结果就是，处于断货状态的Listing会被一些害群之马当成僵尸Listing捡起来篡改，当这件事发生后，想要改变的话，有些困难，即使最后修改后，卖家自己也是疲惫不堪，而Listing则是被折腾得体无完肤，权重将大大减少。

以上就是小编整理的亚马逊卖家应对断货问题的三个技巧，希望对你有所帮助！

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常见问答(FQAS)

亚马逊提供了产品库存报告功能,卖家可以随时查看自己在亚马逊上的各种产品库存情况,了解是否有产品即将断货的风险。

一旦预见某个产品快将断货,卖家应及时联系供应商加订货源,尽量保证产品库存;同时可以通知买家可能出现短期的产品缺货情况。如果新物流耽误,可以使用“暂停销售”功能,避免买家下单而无法立即发货。

如果产品真的发生断货,卖家应及时使用“更新产品信息”功能,注明产品现货情况,并通知顾客暂时无法交货;同时可主动联系买家提供退款或其他补偿选项。此外,可以利用此时广告产品的优质代言服务或相关产品,为买家提供其他购物选择。