跨境电商品牌出海怎样既注重品牌又注重销量

对于大多数跨境卖家来说，现金流的正确性无疑非常重要。谈到“做品牌”，许多卖家担心会顾此失彼，白白花了大笔资金，却无法带来及时的销售回报。对于这一点，有不少服务商告诉我，事实上，“做品牌”与“重销量”并非非此即彼，而是相互成就。特别是对于一些刚起步的国货品牌来说，虽然和以前不一样，但是还是要保证每一步的动作都能有效率、有反馈。

所以，对于那些没有很大预算储备的国货品牌来说，想要走一条出海之路，到底该怎么办？新消费品可以依托自己“小而美”的特点，在出海之初，通过效果广告等短营销手段，精准锁定用户画像，再根据这些数据指导选品；强化内容营销，提升品牌粘性；完成海外品牌冷启动后，再做长期规划，实现有效正增长。

若将这套逻辑转化为通俗语言，我们就可以这样理解：

首先，通过前期的数据采集、测试、筛选，重新定义了海外用户的形象，找出那些真正能接受自己产品和品牌的用户。特定的运作层次，可以将品牌投放到市场，通过不同的内容去触达相应的人群，并将结果发布，如网站转发数、加购次数、PR返回的数据等，做全面的清洗和标签化处理。又将用户进一步细分，根据不同用户的标签，重新组合出一组大型出价产品的购物周期和行为，从而产生一组用户模型。

其次，基于用户模型，再利用智能营销服务平台和创意AI系统。而在这个环节，许多流量服务商或渠道商都会提供一系列卖家的操作工具。卖家也可以在随后的网站使用体验上不断升级，如物流体验、支付体验，结合运营手段来维持和扩展用户的忠诚度。

最后，持续输出优质内容。过去跨境卖家做广告投放往往注重渠道红利、操作手段及呈现形式的优化，但现阶段还必须重视创意内容的制作与输出。现阶段的流量成本越来越高，CPM越来越昂贵，如果不好好地制作创意内容，自然会影响投放收益。

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常见问答(FQAS)

跨境电商品牌出海时,既要注重品牌影响力和品牌价值,又要注重销量回报。一般来说,建议采取下面几种品牌推广方案:

品牌传播力与销量不是完全正相关。短期内,精准营销和促销活动可能带来更直接的销量效果;但长期来看,品牌影响力的建立对销量贡献更大。因此,需要结合品牌战略理念,制定短中长期规划。

对于新进入市场的品牌,建议同时采取精准营销和广告式的blanket营销。精准营销针对核心客户群体,可以带来较高转化率;blanket营销可以更快扩大品牌知名度。两者结合可以获得较高销量与更好的品牌效应。

新品牌出海初期,每月1-2次中小规模促销可以带动销量。但不要过于频繁,以免影响品牌长期价值感知。3-6个月后,可以逐步降低促销频率,注重品牌传播。同时在节假日期间,可以加大促销强度吸引访问量。