外贸人找到客户后该如何去跟进呢 外贸人在寻找潜在客户后如何跟进？

稳定而庞大的客户资源对于外贸人来说至关重要，是外贸发展的生命线，无论是什么样的外贸卖家，都离不开客户的青睐，只有不断地注入新客户，外贸人才能在市场上站稳脚跟，在激烈的竞争中脱颖而出。这样，如何寻找客户成为外贸人的首要任务，只有寻找准确的客户群，才能促进外贸人的快速发展，那么外贸人在寻找潜在客户后如何跟进？

第一，要用好辩伪工具，判断真盘还是假盘，再进行一系列客户辨别。

第二，透过现象看本质，唤起客户的好奇心，外贸人更能把握客户的动机，促成订单。在此基础上，外贸人要认识自身产品与同行产品的优缺点，知己知彼，百战不殆，这是古往今来永恒的真理。

第三，处理邮件可以做到简明扼要、快捷可靠等，这些都是作为外贸工作者，需要耐心对待解决的问题。

第四，要不断地跟踪向卖家询盘的客户，许多人往往觉得网络不靠谱，成交少，所以放弃了网络这个大平台，与此同时，放弃曾经咨询过的客户，这是一种非常错误的选择，千万不要轻视客户的任何询问，往往这类客户群是目标最大的。成交最简单，因此，外贸人要不断跟进，不放过任何一个成交客户的机会。还要经常给这些潜在的顾客送去问候等等，这些都是很重要的事，只要简单的事再认真地做，相信有一天客户肯定会被开发出来。

总之，外贸卖家寻找客户是发展进步的第一步，要想最终促进外贸成单，客户的选择就显得尤为重要，如果客户目标明确，信任度高，订单就很容易成功。外贸人要不断地积累平时的经验，花更多的时间和精力来寻找客户。

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常见问答(FQAS)

可以发送礼仪性的邮件介绍公司情况和产品,寻求初步了解客户需求。也可以直接做电话联系,但邮件方式更开放一些。

初次会面主要了解客户需求,了解他们行业环境和发展趋势,针对客户需求介绍自己公司相关产品和解决方案。也可以询问客户下一步日期继续深入交流。

根据初次会面的需求反馈,详细提供产品细节和报价,同时了解客户评估过程和决策流程。有时可以提供产品试用以帮助客户了解产品性能。寻求二次会面深入交流需求细节。

在谈判过程中灵活妥协,有时需要降低价格来避免竞争对手。提供多种付款选择来满足客户需求。在签订合同前解答客户所有疑问,确保客户信任。